有的新盘凌晨3点还在签约，有的项目第一个周末两天卖了近百套，有的老项目后期直接“卖乱套了”……在刚刚过去的一周，北京“认房不认贷”正式执行，北京商报记者走访朝阳、通州、石景山、丰台等多个新房项目了解到，多个新房项目推出24小时不打烊的营销策略，主打“抢收”。“抢收”的背后，是对落地新政营销时机的把握，也是对本轮市场“回暖”周期长短的焦虑，不能停的“渠道”验证了这种焦虑。而所有焦虑的背后，是置换群体名下需要卖掉的二手房“不那么好出手”，更有一线营销总喊出：“二手房流动性不解，新房不会根本转暖。”
“两天卖了近百套”
“终于看到久违的排队。上一次看到项目出现排队的情况，还是在北京不限购之前。”李明(化名)是亦庄招商璀璨时代项目的营销负责人，该项目恰在“认房不认贷”的前几天开盘。项目本身的位置、品相不错，叠加政策释放的节点，也让李明所在的项目吃足了这波“红利”。“9月1日晚上7点左右，北京发布‘认房不认贷’政策，项目8点左右就开始上人，一直忙到凌晨3点多才下班。新政出台当晚就卖出了9套房，最晚一套是在凌晨3点成交的。”
9月2日、3日，也就是北京“认房不认贷”新政发布后的第一个周末，李明所在的项目售楼处格外忙碌。“项目户型比较全面，涉及89-140平方米的两居到四居，销售均价5.8万元/平方米，总价区间在480万-850万元之间，因此也带来了比较不错的人气。周末两天总共到访量有六七百组客户，我们20多个销售人员平均每人每天要接待十七八组客户，一些休假的销售也被叫了回来，但人手还是不够用。售楼处内外站满了购房人，为此也采取了限流措施，叫号分批次看房。”李明称，之前每天项目的到访量也就70组客户左右，这是新政出台后最直观的变化。
成交量方面，据李明介绍，9月2日、3日周末两天成交93套房源，工作日相对少一些，成交30多套房源，“认房不认贷”新政落地一周，项目共成交近130套房源。首推房源陆陆续续都卖光了，现在卖的都是加推房源。“按照我们开盘前期的市场调研，项目去化确实大大超出预期，只能说赶上了。”李明坦言。
有同样感知的还有另一家头部央企项目的营销负责人杨雪。与李明所在的项目不同，杨雪所在的项目主要以四居大户型为主，且属于尾盘销售，因此在数据方面并没有那么“夸张”。“这个周末我们也卖得不错，两天出掉25套房源，这对于尾盘项目来说，是不容易的。之前‘观望’积压了一波，现在属于该买的都在买。”
杨雪告诉北京商报记者，因短期内到访量剧增，还出现了“卖乱套”的情况。“按照项目预设流程，每签单一套房源就要在工作群里确认一下，但周末销售们忙不过来，就出现一个销售忘记提交确认，另一个销售又给卖出去了，属实卖乱套了。”
“尚未带动增量”
新政落地一周时间，北京楼市热度明显提升，一张张热销的红底海报，也彰显着新政所带来的威力。例如北京“认房不认贷”新政后首个开盘的中建璞园公开披露，“首开成交21.8亿元，销售268套，周末2天累计认购300+套”;位于北京东四环朝阳公园板块的融创壹号院更是凭借“单日认购169套，总认购金额约56.2亿元”刷爆朋友圈……
然而并非所有的项目都这么“疯狂”。相较于房地产的“黄金时期”，当下购房者多了一份冷静与克制。
某央企项目营销负责人赵毅告诉北京商报记者，新政落地后释放的购房需求，仍然是原来那批购房客群，政策只是激活了这批购买需求。本身有购房需求，但因政策迟迟未明朗，在犹豫、观望的，当下不再犹豫。还有一些被原来“认房又认贷”误伤的刚需，首付比例降低，如愿上车小户型。“目前推动的是那批‘等待’需求的释放，政策之前到访达到这个量，也基本成交这么多。”
用赵毅的话：“认房不认贷”新政落地后，未带动增量需求，而是加快了释放。
“最近成功签约的，很大一部分是之前到访但受限于首付压力的刚需客群。”在九里熙宸项目售楼处，北京商报记者也证实了上述观点。九里熙宸销售人员齐鹏告诉记者，新政发布的周末成交了30余套，接近过往半个月的成交量，这之中以77、87平方米小户型的刚需首置人群居多。“很多之前是来看过房的，但受限于在外地有过贷款记录，而‘丢掉’了首套房资质。以77平方米户型为例，新政前此类客户均被定义为二套指标，80%的首付至少需要360万元，而新政落地后则只需要拿出40%的首付约180万元即可上车。”
“渠道还是不能停”
渠道不能停，便是市场并未真正恢复到“自主上门”阶段的最好证明。即便有“认房不认贷”新政加持，各大售楼处内，第三方中介人员的身影随处可见。
在玺悦朝阳项目，项目本身房源体量并不大，妥妥的临铁盘，且处于朝阳比较核心的地段，但依旧选择了第三方引流。“之前由于行情平淡，北京大部分新房项目都上了‘渠道’，中介的客户资源多，带看量也很大，隔壁和光煦境就是这么清盘的。”玺悦朝阳项目销售人员告诉北京商报记者。
包括赵毅在内的多位项目营销负责人表示，新政落地后，项目售楼处的到访量是实实在在的，热闹的氛围也带动更多人来看
