浙系房企“围猎”上海土拍，引发市场关注。

上海浦东新区南泉北路与栖霞路的交汇处，矗立着一栋黑色大楼，在一众低平的建筑中显得颇为突出，阳光照射下，外墙上“房地大厦”四个字金光闪闪。

大约一周前，这栋楼成了周边最热闹的地方，半个地产圈的投拓团队从全城奔赴而来，其中不乏外地进沪“赶考”的身影。大家集结的原因很简单——上海二轮供地，他们都是来补充粮草的，且极大可能会在同一宗地中交手互搏。

房地大厦是他们的“战场”，也是米仓。

大赢家

抢地的号角在7月11日吹响。当日，8宗涉宅地块上架，第一个小高潮很快来临。

早上10点零5分，松江永丰地块开始报价，7名竞买人轮番举牌，经过7分钟、21轮报价后，地块触顶进入摇号环节。

除了保利、国贸、招商等华南房企外，这块地的意向方里还出现了浙江房企的身影——由大家房产和宁波维科组成的联合体，他们也从隔壁赶来分一杯羹。

不过这宗地最终没有落入大家联合体的口袋，它的高光时刻在后面两天。

错过松江永丰地块后，大家房产带着它的伙伴们在12日、13日连中两元，溢价10%摘下了浦东新区曹路基地12-01地块和嘉定区嘉定新城G09-2地块，合计斥资约24.78亿元。

这场僧多粥少的战役里，大家房产成了公认的大赢家。

上海本轮供应16宗涉宅地块，报名参拍的房企数量超过40家，最终15宗完成出让，一口气摘得两宗地的只有大家联合体和临港集团，不过后者所摘地块均位于临港新片区，板块热度一般，新房去化不佳，只有一名竞买人报名从而底价出让，被业内视为“托底”。因此二者虽斩获数量相当，但地块价值、获取难度有着云泥之别。

由于本轮上海土拍规则有所改变，当报价达到最高限价后，则通过摇号确定最终竞买人。此前的一次性书面报价除了运气成分外，某种程度上也考验房企投拓的专业性(即对地块的认知与判断)，而摇号则意味着出让结果全凭运气。

大家房产的好运在中奖率上体现得更为直观。

对比招商来看，尝到上海新房市场的“甜头”后，公司近来深度参与上海土拍，继首轮报名15宗地块后，本轮招商再度撒网11宗地块，最后仅摇中一块。广撒网战术没奏效的不在少数，报名8宗地块的象屿，参与7宗地块的越秀，瞄准6宗地块的华润、国贸和绿城，均空手而归。

此次土拍中，大家房产以联合体形式报名了6宗地，摇中2宗，中奖率三分之一。记者统计发现，在上述联合体中，大家作为主导方全程参与，除了与浙江钱江房地产、宁波维科组成高频铁三角外，其也和杭房地产和厦门国贸偶有联姻。

交学费

率领一众浙系房企“围猎”上海土拍让市场关注到大家房产，但实际上，其接触上海市场要比外界想象的更早。

大家房产原名为杭州城建开发集团，创建于1982年，1999年注册“大家房产”品牌。成立四十余年来，其以杭州为中心向周边省市辐射，项目足迹拓展至安徽、上海、湖北、江苏等地区。

虽然在上海知名度不高，但在大本营杭州，大家房产基本实现了全覆盖，这也是公司业绩的主要支撑。

克而瑞数据显示，今年上半年，大家房产实现全口径销售额210.9亿元，超过仁恒、伟星、新希望等企业，位居行业第40;其中浙江区域贡献了161.22亿元的销售额，占比超76%，拿下了该省TOP20榜单中的第7名;若按具体按城市划分，公司同期在杭州的销售额达到115.39亿元。

大家房产品牌成立的那一年，便从其擅长的市政公建领域入局上海。早期大家房产主要通过合作模式参与如上海大宁灵石公园、上海青浦崧泽华城秀景苑等公建、保障房项目。

2005年左右，大家房产在上海的首个独立开发项目歌林春天住宅开盘，此后其便淡出上海。

后直至2019年才开始出现在公开市场拿地。当年3月27日，大家房产以9.93亿元的价格摘得嘉定区马陆镇复华园区06-01地块;2020年6月，又竞得奉贤区奉城镇46-01区域地块，成交价约7.9亿元。

这两个项目的后续发展并不如意。

摘下嘉定地块后，大家房产通过股权腾挪淡出项目开发，并引入上坤为操盘主体，项目后被打造为上坤云栖麓，一度被传烂尾，延期交付。奉贤项目对应的则是大家美颂，2021年1月23日首开遇冷，开盘后两个月去化率不足三成，几乎熬到现房销售才逐渐清盘。

“一家人”

久别重逢的上海市场并未对大家房产展示出足够的热情与认同，但两度折戟的它却愈挫愈勇。

2022年上海首轮土拍中，大家联手浙江钱江房地产，以约12.23亿元的价格摘下了浦东新区惠南东城区中单元(PDS3-0203)A8-3地块，溢价8.7%。

该项目便是后来三开三捷的钱江大家文澜府。

公开信息显示，2022年12月项目首开，创下了约139.4%的认筹率，是当时七批次浦东新区唯二触发积分的项目;今年3月加推217套面积89-132平方米的住宅，认筹率约319.8%，积分也从首开的38.9分上升至65.5分;5月第三次开盘，认筹率达到294%左右，积分涨至74分，创造了惠南板块最高分纪录。

钱江大家文澜府的成功给了大家房产加码上海的勇气，董事长赵炎林曾在2022年公开表示，今明两年都将