雍和宫外、潭柘寺里，地产投拓人寄托于拿地玄学，虔诚烧香;摇号现场，划出的排队通道，已容不下众多办理登记的房企代表，队列顺着墙角，拐了个弯。

有的房企人员，甚至分别排队，打起了配合，争取尽快排上，尽快办理。

这样的画面，以往较为罕见，如今却并不让人感到诧异。尤其在一线城市，一些有利润空间的地块，更是数十家房企围猎，盯着那转动的数字，等待摇号结果。僧多肉少，看谁能把幸运值拉满。

在蜂拥的人群里，并不知道哪些是拿地者，哪些是被叫来助阵的“马甲”。

面对政策环境变化，又考量了自身资金实力，多数房企对于拿地依然谨慎。他们瞄准的，都是核心一二线城市的热点地块，多数地块具备拿地总价门槛低、体量较小、利润空间较大、去化预期良好等特征。

此类地块，争夺者众多，要从几十家房企当中“脱颖而出”，唯有提高中签率。这时，马甲公司的出现显得必要。

但各地对于马甲公司限制诸多，以往集团体系下的子公司、孙公司已难以成为马甲参与土拍。房企现在需要的新型马甲，是那些自身带有资金，又没有太多实质股权关系的公司主体。

可以看到，近来土拍市场上露面较多的陌生面孔，比如福建雄旺、杭州椿实、杭州运川，背后或许与厦门建发、龙湖、金地等房企相关。

而南通亚伦、建杭置业、浙江中豪等更像是自带资金的“金主”马甲，拿地之后多选择与品牌房企进行合作，鲜少独立操盘项目。

陌生面孔

北京土拍市场，最近又出现一匹“黑马”。

6月初的北京土拍，顺义新城第19街区地块吸引了45家房企参与竞拍，包括保利发展、东方雨虹、金茂、中铁、武安明芳、厦门建发等房企均有参与。

但最终，福建雄旺以触顶价16.56亿元、现房销售面积12000平米摇中了该地块。

而福建雄旺并非典型意义上的“黑马”，这是一家成立于2022年11月份的企业，注册资本10亿元，无独立开发地产项目。该公司由福建雄旺投资100%控股，法定代表人为施琳。

按照业内人的说法，这更像是房企马甲，参与竞拍只是为了加大摇中地块的概率。通过股权穿透，并无其余房企的控股痕迹。

查阅施琳的任职情况，其于9家企业担任董事、监事等职位，多为福建、浙江等地的地产开发公司。其中，包括杭州兆睿房地产有限公司、宁波兆诚房地产有限公司、福清兆锦房地产开发有限公司等多家公司，进行股权穿透之后，发现最终股东均为厦门益悦置业有限公司、福建雄旺、汇成世纪。

而厦门益悦置业有限公司由利百控股间接全资持有，后者为建发国际的全资子公司。

不难发现，福建雄旺与厦门建发之间，或多或少有着联系。更为关键的是，此次北京土拍，厦门建发、汇成世纪同样参与了顺义新城第19街区地块的竞拍。

这三家房企一同参与，增加摇号几率。尽管各方之间无实质联系，但最终结果大概都是共同开发，而开发经验最足的厦门建发或负责操盘。

地块处于核心位置，利润空间也较大，热度高，自然成为各家房企争相追逐的对象。而房企马甲，是其增加地块中签率的惯用手法。

今年以来，诸如此类的房企马甲频频现身土拍市场。比如5月份，杭州椿实以总价21.93亿元摇号竞得合肥包河BH202306号地块。

而杭州椿实也是一家成立不久的公司，成立于2022年6月，注册资本10亿元，法定代表人何诗雨。

该公司大股东为何英，持股28%。其间接持股的成都市保椿置业、杭州金椿方远房地产，分别与保利、金地有所关联。

另外，何英持股90%的厦门椿实投资，对外投资公司包括福州弘耀宏投资、厦门得励源置业，这两家公司均由龙湖持股51%。

今年，杭州椿实于成都、杭州均有落子，已有猜测称该公司与龙湖关系密切。毕竟，其此前曾与龙湖联合开发了福建泉州龙湖椿实春江天越。

根据机构数据，杭州椿实置业1-5月拿地面积31.1万平米，位于行业第71名。

无独有偶，厦门5月份的土拍，亦出现了类似的情况。厦门五缘湾地块的竞拍，参与房企达到88家，不乏中海、保利、招商、金茂、建发、华润等多家头部房企，最终却由杭州运川摇中地块，成交价24.75亿元。

杭州运川成立于2021年3月，注册资本为4亿元，由何敏敏、张樟宝、李代斌各持股三分之一。以自然人股东的形式，无法过多穿透。

可以知道的是，杭州运川本来是由杭州金地自在城房地产发展有限公司持股100%，直到2022年11月，杭州金地才退出。这家公司，或许是金地为了拿地而准备的“马甲”公司。

合作“外衣”

回顾2020年，正值房企迅猛扩张的阶段，土地市场火热，一批又一批的“马甲”公司出现，争夺地块。

甚至有一次，在扬州土拍上面，出现35家房企套用316个马甲参与摇号的现象，两家龙头房企，分别套用了50、40家马甲。

这样的场景很常见，当时融资畅通、资金充裕的房企，有足够的资本支撑马甲公司付保证金、参与拿地。

但如今，房企深受行业流动性风险的影响，资金状况并不算乐观，大手笔拿地现象变少。而他们选择的马甲公司，更多是自带资金的“金主”。

尤其是一些