5月举行的第40届武汉春季房地产交易会，无疑给武汉楼市点了的一把火。就在昨日(5月31日)，武汉房交会组委会宣布，为满足广大购房群众和开发企业的需求，本届房交会将延长15天至6月15日结束。

从“金三”的成交量大增，到“银四”的大幅下跌，再到“红五月”的强势反弹，近几月的武汉楼市可谓跌宕起伏，似上演“过山车”。

据武汉住房保障和房屋管理局数据，4月份武汉新建住房网签销售套数7487套，环比3月的14643套大幅减少48.87%;不过随着房交会的举行，5月新房成交出现强势反弹。5月武汉新建商品住房成交14088套，环比上涨88.17%，已逼近3月份的成交量。

5月中旬，《每日经济新闻》记者实地走访调查了武汉多个楼盘项目发现，当地楼市表现冷热不均，有高端豪宅项目甚至开盘“日光”，而对于大多数刚需项目而言，打折销售仍是普遍选择，特别是部分出险房企的项目甚至本处于了停滞状态。

多盘“降价跑量”，有项目最高跌价5成

通几天的实地走访调查，记者发现，虽然5月份武汉楼市成交量有所回反弹，但在硚口区、江岸区、洪山区等多个热门板块，不少楼盘项目的销售策略仍然是“降价跑量”。

龙湖揽境是龙湖在硚口区古田板块打造的首个近百万平方米大盘综合体。记者于周六下午3点到达该项目，发现售楼部里坐满了正在咨询的购房者。

“周末到访情况还不错。”项目置业顾问李成告诉记者，春节后项目整体成交情况相比去年有所上升，特别是2-3月情况最好，“这两个月已经有所下降了。”

据李成介绍，目前项目已是准现房销售，最快将于6月底交房。“现在首套房利率只有3.9%，还能免契税，我们项目现在还有很多优惠措施。”

以一套建面143平方米的四房为例，原单价16185元/平方米、总价约230元，但只要马上定房就可享受98折，三天内付清首付款还可享受97折及清盘优惠97折的优惠。此外，在限定时间里还可享受三江航天专属团购优惠97折扣，以及购买地下车位直接减7万元。“所有优惠算下来，这套房总价只要约205.6元，单价14476元，相当于打了9折还多，总体优惠了24万元。”

在距离该项目约3公里的华发·都荟天地销售中心，虽然已是下午快6点了，但现场仍然坐满了前来看房者。据公开资料，该项目地块于2020年底被华发以底价74.69亿元获得，楼面地价11164.42元/平方米。根据出让文件要求，竞得人须先行启动规划中学建设，且在挂牌成交后的20个月内完成建设并交付。另外，需配建1所24班小学、2所幼儿园总班数不少于18班。

“我们在售房源面积在84-137平方米，价格整体优惠后约18500元/平方米。”项目置业顾问张瑶告诉记者，由于项目自身要配建小学和初中，对很多家庭都具有吸引力。“虽然人气没有2-3月时高，但相比其他项目来说还是要好很多。”

据记者了解，该项目在2022年下半年曾一度降价出售，优惠后的均价不到17000元/平方米。在当地业内人士看来，“这个价格可以说是在亏本卖了，就算是现在价格上涨了一些，但利润还是很低。”

“从我们项目近段时间到访和成交情况来看，这个月环比应该是有所下降的。”在某百强房企位于武汉洪山区白沙洲板块项目时，该项目营销负责人许策告诉记者，可能此前一个月能卖20多套，但这两个月就只能卖到10来套。

记者来到该项目现场时正值周五下午，在记者采访的一个多小时里，该项目现场并未有客户前来咨询。

“与周边其他几个项目相比，我们这几个月的成交情况还算是比较好，部分项目由于公司资金问题爆雷的，销售就已基本处于停滞状态。”不过许策也直言，项目现在的销售价格肯定是打了折的。

据许策介绍，他所负责的项目属于刚需产品，2021年10月开盘时毛坯均价为12500元/平方米，但现在项目精装房的均价是13000元/平方米。“我们的精装标准是2000元/平方米，现在价格就相当于打了9折。”

“打折是整个区域项目普遍存在的情况。”许策向记者透露，周边3公里范围内项目售价与去年底相比，基本打8折。

但在许策看来，这并不算多。“三环外甚至稍微再远的地方，个别项目原来(去年)的销售价格在9000-10000元/平方米，但今年价格降到了6000甚至5000元/平方米，降幅最高能达到了50%。主城区的一些项目虽然没有直接对外输出价格降了，但实际上网签价格相比于备案价格也是有所下降的。”

线上房交会，给武汉楼市添了一把火

事实上，面对新房市场成交回落，武汉市相关部门也在为提振市场而努力。基于此，武汉从5月1日起举办第40届武汉春季房地产交易会，为期一个月。

在房交会期间，武汉市相关部门给出了维修资金补贴、契税补贴等多项购房利好政策。如在武汉市二环线外购买新建商品住房的，给予维修资金补贴，其中购买首套住房的全额补贴，购买第二套住房的补贴50%;在武汉市新城区购买新建商品住房的，除维修资金补贴外，对购买首套住房的再给予全额契税补贴，对购买第二套住房的再给予50%契税补贴。

记者了解到，在房交会期间，包括武汉城建集团、保利发展、楚天地产等在内的房企纷纷推出了相应的优惠政策。如城建集团