今年的“金三银四”，南京楼市整体呈现出稳健复苏态势。

据我爱我家统计数据，以新房市场为例，南京市新建商品住宅成交量3月超过7000套，创下近15个月来的新高。不过，进入4月以来，南京楼市成交量略有下滑。4月上半月，南京市新建商品房成交量为2696套。

《中国经营报》记者先后从龙湖天璞、晴翠府和建发·缦云等多个项目了解到，为进一步促进销售、回笼资金，各项目正纷纷推出价格让利政策。其中，多个项目的“装修包”折扣力度已低至5折，而多个还未入市的新楼盘则取消了“装修包”。

据了解，为进一步增加市场需求，提振楼市热度，南京市此前出台的《南京市国有土地上住宅房屋征收房票安置暂行办法》(以下简称“《暂行办法》”)已开始正式实施。根据《暂行办法》规定，南京市主城六区内国有土地上房屋征收项目可适用房票安置，江北新区和江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区亦可参照执行，政策执行有效期2年。

“随着房票安置政策在南京全市铺开，无疑当地为楼市注入了一剂‘强心针’。”一名熟悉南京市房地产市场的业内人士指出，南京市全面推行房票安置政策，可在短期内刺激当地房地产市场的购房需求。同时，该政策也有利于满足拆迁户多样化的置业需求，减轻安置房建设压力，从而进一步盘活南京楼市的存量市场，加快楼市去库存力度。

一季度楼市量价齐升

无论是新房还是二手房市场，南京楼市在今年一季度、特别是传统的“金三”旺季回暖明显。

我爱我家统计数据显示，2023年一季度，南京市新建商品住宅成交量为14855套(不含高淳区、溧水区)，环比上升39.2%;成交总面积为179.8万平方米，环比增加36.7%。

此外，2023年一季度，南京市新房市场成交总金额为586.14亿元，环比增长40.3%;新房成交均价达32595元/平方米，环比上张2.6%，高价段房源成交占比小幅增加。

从成交量走势来看，2023年一季度，南京市新房市场成交量与2022年二季度基本持平，达到近3个季度来的高峰。其中，今年2～3月，南京市新房市场成交量连续两个月呈环比上升趋势，3月单月成交量超过7000套，更是创下了近15个月来的新高。

在新房市场成交量上升背后，南京楼市在“金三”的加推节奏也明显加快。今年一季度，南京市新房住宅累计开盘次数达75次(不含高淳区、溧水区)，其中，仅3月的开盘次数就达38次，占比超过一半。从板块来看，江北地区开盘21次，占比28%，位列第一位;城南、城北开盘次数分别为17次、15次，分列第二三位。

值得注意的是，南京市新房市场成交的“主力军”仍是改善型产品。今年一季度，南京新房市场在500万元以上总价段的房源成交占比达23.6%。河西、南部新城和鼓楼滨江等改善型产品集中的板块热度较高。

“‘金三’已过，新房上市量、成交量均创下了近期新高。”我爱我家研究院分析认为，从市场指标数据来看，南京楼市在3月下旬的市场热度已有所下滑，预计4月成交量将会出现小幅回落，但仍高于一二月。“市场成交主力仍是改善需求，板块、品质是购房者的选择前提。”

在二手房方面，克而瑞南京机构统计数据显示，今年一季度，南京市二手房成交量达26604套，环比上升55.61%，同比上升69.74%，创下2022年三季度以来的成交量新高。其中，3月的成交量达12609套，已基本恢复到市场高峰期的水平;二手房市场成交均价为28793元/平方米，环比微降0.35%。

同样增长的还有挂牌量和房客比。根据相关统计数据，今年一季度，南京市二手房市场新增挂牌量为29367套，环比上升39.1%;二手房房客比为1.16，环比增加了0.07;新增房源挂牌均价为34637元/平方米，环比微涨0.4%。

我爱我家研究院方面分析称，从挂牌走势来看，今年2～3月，南京市二手房房源增量均突破了1万套，业主在价格方面的预期也有所提升。不过，市场新增客户需求增速则相对平缓，也导致供求关系逐步扩大。“从3月下旬开始，南京市房地产市场有‘遇冷’趋势，新增挂牌价、市场热度等关键性指标也出现了明显回落的情况。”

多个楼盘以价换量

“目前，项目给出的折扣力度很大，在售的1号楼特价房折扣最低为9.2折，折后均价约为3.3万元/平方米。”4月19日，位于南京市江北核心区的龙湖天璞项目置业顾问李雪(化名)告诉记者。

这也是南京市新房市场以价换量的一个缩影。面对高开低走的“小阳春”，多个项目正试图通过给出不同的折扣与优惠措施，吸引购房者的青睐。

据李雪介绍，龙湖天璞项目共有3栋小高层与高层，总计房源340套，主力户型面积分别为113平方米和139平方米。项目于2022年下半年首次开盘，预计2024年6月底精装修交付，最初的售价超过3.6万元/平方米。

“项目搭配出售的‘装修包’原价为3100元/平方米，目前的折后价格只需2000元/平方米。我们的‘装修包’标准很高，成本就需要1850元/平方米，相当于只赚了些人工费。同时，‘装修包’也不强制要求购买，可以说给予了购房者很大的让利空间。”李雪进一步表示。

同样位于江北核心区的晴翠府项目，原价为3100元/平方米的“装修包”现在只需1600元/