2023年以来，长三角地区土拍热度复苏明显，南京市、苏州市、杭州市三大热点城市首批集中供地成交总额近500亿元。

3月29日，浙江省杭州市率先迎来2023年第二批集中供地。在出让的10宗地块中，有5宗地块在挂牌期的报价即已封顶，最终以6宗地块触顶摇号、2宗地块溢价成交、2宗地块底价成交收官，共计揽金144.8亿元，平均溢价率10.2%。其中，多宗地块吸引了40余家房企争夺。

4月3日，安徽省合肥市也迎来了今年的首批集中供地，所推的6宗涉宅地块共吸引了40余家房企参与报名，最终总成交金额为67.87亿元。

《中国经营报》记者注意到，尽管核心城市土拍市场正在回温，但城市间、板块间的分化现象仍较明显，全国土地市场整体而言仍处于低位。中指研究院统计数据显示，今年一季度，22个集中供地城市成交面积约为1055万平方米，同比下降17.1%;TOP100房企拿地金额总额为1930.0亿元，同比下降15.0%。

“销售市场不断分化，决定了土地市场也呈现分化加剧的趋势。”中指研究院研报分析称，近两年，受房地产市场调整影响，拿地容错率明显下降，房企普遍采取“以销定投”“聚焦核心城市”的策略，确定性的销售去化成为房企拿地的首要标准之一，因此近期销售表现好的城市土拍竞争较为激烈。

“如今，三四线城市去化还比较困难，热点中心城市卖得比较好，房企都一哄而上涌向了一二线核心城市。”在2022年度业绩发布会上，绿城中国行政总裁郭佳峰表示，在感知到行业下行趋势后，绿城中国从2021年底开始都把投资重心聚焦到了中心城市。“但2022年的打法在今年难以完全实施，还是要精准投资一些相对比较安全的三四线城市。”

近50家房企争抢一块地

在刚刚结束的杭州市2023年第二批集中供地中，参与摇号的房企数量明显增加。

记者注意到，最受关注的是世纪城核心区23号地块。该地块规划建筑面积4.65万平方米，未来商品住房精装限价为4.6万元/平方米。经过17轮报价后在挂牌期间便已封顶，随即进入摇号程序，参拍房企数量多达47家，最终被中海地产以成交价15亿元、溢价率11.96%竞得。

报名参拍房企数量最多的则是宁围桥南单元XSCQ1101-30地块。该地块共吸引了滨江集团、建发国际、华润置地、万科集团和保利发展等49家房企参与竞拍，最终被华发股份以18.7亿元摇中，新房限价29500元/平方米。

值得一提的是，杭州市2023年第二批集中供地中，民营房企表现颇为亮眼，共拿下5宗地块，占到该批次供地总数的一半。其中，老牌房企滨江集团拿下两宗地块，杭州本土民企坤和建设以总价30.2亿元竞得金沙湖地块，还出现了椿实置业与方远地产两个“新面孔”。

据了解，方远地产总部位于浙江省台州市，这是其首次在杭州市成功拿地，并以9.74亿元摇中滨江浦沿地块，楼面价21346元/平方米;而椿实置业则摇中了下沙中心区地块，成交总价30.17亿元，楼面价24064元/平方米，溢价率11.86%。

4月3日，安徽省合肥市也迎来今年的首批集中供地，6宗涉宅地块共吸引了40余家房企参与报名，最终总成交金额67.87亿元，总出让面积27.2万平方米，总成交规划建筑面积约53万平方米。

据中指研究院监测，在合肥市此次集中供地中，民营房企参与数量有所提升，占比达55%左右，包括龙湖集团和伟星房产等，最受欢迎的滨科城BK202301号地块共有26家房企参与竞争。最终，龙湖集团以5.51亿元拿下，溢价率14.9%。

此外，在合肥市该批集中供地中，滨科城BK202302号地块起始价最高、占地面积最大，起始价位30.5亿元，触顶后共吸引21家房企进入竞品质阶段，最终“花落”合肥城建，成交价为35亿元，溢价率14.82%。

全国土地市场分化明显

尽管杭州市、南京市等热点城市已然“入春”，但从全国范围来看，土地市场仍整体处于低位。

中指研究院统计数据显示，2023年一季度，全国300城住宅用地供求两端继续走弱。具体而言，住宅用地推出6412万平方米，同比下降45.6%;住宅用地成交面积5093万平方米，同比下降26.7%。“优质地块继续放量，带动住宅用地成交楼面均价同比上涨19.0%，溢价率提升至6.2%，略有改善。”

具体到集中供地试点的22个城市，截至今年3月底，22城已发布的首批集中供地拟出让清单合计468宗，较2022年首批增加29宗;土地规划建筑面积合计约3706万平方米，较2022年首批增长4%。南京市、济南市、杭州市、合肥市均增加10余宗，广州市、青岛市、深圳市、苏州市基本持平，而上海市则减少21宗。

“2023年第一、二批次热度高于2022年第一批次，高能级城市及长三角地区热点城市热度较高，弱二线城市延续底价成交趋势。”中指研究院土地市场研究负责人张凯告诉记者，2023年，多地继续加大核心区土地供应力度，核心区地块占比普遍较2022年提高。“总体来看，地价触顶地块占比提升了12个百分点，广义流拍率(含撤牌、流拍等)降低了15个百分点，溢价成交地块占比提升7个百分点。”

另据克而瑞统计数据，2023年一季度，全国土地成交溢价率环比上浮2.5个百分点，达到4.9%，创下2021年四季度以来的新高。分月来看，今年一季度各月的