在河南南阳某售楼处工作的王添(化名)，本来定好了要陪老婆回远在湖南的娘家，但让他没想到的是，公司的放假时间，仅除夕下午到初一上午。

“过完元旦，公司在河南和安徽的项目异常火爆，甚至大年三十还开了单。”为此，他迎来了一个异常忙碌的春节。相较于之前，公司在春节期间的营销力度又有了提升，而前来看房的人更是络绎不绝。

农历春节历来是房企促销的“重头戏”，今年更是不同以往，作为疫情管控全面放开以来的第一个春节，回乡过年的人群激增，被压抑了三年的返乡置业也出现了升温的迹象。

为了吸引购房人群，多地楼盘、房企都延续了以往的“春节不打烊”模式，并且推出了各种优惠措施，包括一口价特惠房源、买房送家电、送车位使用权、送购房券、送管理费、0月供等。

另一边，政策端也持续吹起暖风，为促进住房消费，不少城市甚至还专门为春节“定制”了针对性措施。

然而，在各项利好政策及消费回暖的背景下，沉寂已久的楼市并未呈现出太大的暖意。40个重点城市在春节黄金周的新房成交量仅为35.7万平方米，同比下降14%，与疫情尚未开始的2019年同期相比降幅也达到了32%。

对比过去几年的春节假期成交量，2023年的春节楼市并不算火爆。

抢占“春节档”

和去年一样，为抓住春节行情，一些主流房企的营销中心大多过年不打烊，特价房、送红包、派大礼等活动精彩纷呈，力争全年楼市实现良好开局。

已经深耕武汉市场22年的万科，从1月1日就搞起了营销。凡购置某些武汉万科现房项目，就可享专属契税、物业费补贴，这一活动一直持续到2月5日。

而在除夕至初六，购房者通过易选房，线上锁定房源，可额外获得5000元车位抵用券(万科五彩城、万科橙、万科华彩城除外)。

龙湖的所有楼盘也全部在新春佳节期间开门迎客，且不少楼盘都有多重好礼相送，包括购房即送三亚/昆明游、专属新春折上折、百套特价房、到访案场抽红包等。另外，春节期间线上参与互动活动，还有千万红包雨惊喜。

在距离武汉三百多公里外的长沙，各楼盘营销中心也开启了花式大比拼。万科、保利、金茂、运达、建发等一众品牌房企，均打出了“春节不打烊”的口号，有的甚至在年前就开始造势。

不仅到访送伴手礼、成交送礼品、买房送旅游、到访抽茅台、认购送车位券等活动遍地开花，“新春特价房”“新春折扣”也是层出不穷。

此外，为了吸引客流，不少房企在年俗文化上也做起了文章。保利湖南6城12盘举行了新春庙会，相约赏花，体验国潮文化，还有兔子灯笼、投壶礼射等年俗互动。而在万科森林公园项目的现场，也举办起了糖画、民俗剪纸、兔年纸浆、春节福字DIY等民俗文化活动。

前几年，随着返乡置业成为大势，再叠加当前市场行情，房企积极抢收，自然不会错过春节档。然而，疫情和房地产市场低迷的叠加影响却让返乡置业陷入了沉寂。

相较于前两年，2023年的春节假期有些不一样。这是疫情政策进入新阶段后的第一个春节，随着旅游、餐饮，电影等多个行业快速回暖，压抑了三年的返乡置业需求开始释放。

因此，不少房企再次把宣传的重点对象放在了返乡置业人群上。一些售楼处为抢收春节假期这一波利好，在返乡补贴上也是下足了料。

河南省的南阳市，多个新盘都加大了春节营销力度。其中，绿都·金科·观天下推出6万元返乡置业补贴，部分房源享83折。中梁·珑熙府的营销资料则显示，凭返乡车票购房可抵一万元，新年限时认购享85折，另设有老带新及全民推荐成交奖一万元/套。

位于武汉青山南干渠游园边中交·澄园表示，1月11日至1月27日期间，凭返乡车票，可享10套特价房优惠;而位于武汉汉阳区的保利星河九洲也推出美好返乡礼，到访即可报销返乡车票，携3名及以上返乡好友到访看房，还可领取周黑鸭礼盒。

虽然很多城市并没有立马因疫情防控的全面放开，而出现“报复性”返乡置业买房现象，但在新春促销优惠叠加各类利好政策的带动下，不少城市的楼市无论是人气，还是关注度都因为限购松绑，有了明显的回升。

“每天来咨询、购房的客户络绎不绝，置业顾问都忙不过来，有时候一个置业顾问要同时接待好几组客户。”在安徽舒城县，一名售楼处负责人表示，春节看房客户多到让人意想不到。

而长沙国资集团1月28日发布的信息显示，其下属三大“国字号”地产项目春节不打烊，产销两旺“开门红”，从大年初一到初六千余看房客涌进项目售楼部，春节6天假期客流与去年同比上涨207%。

乍暖还寒

疫情管控的全面松绑，让低迷已久的楼市有了一抹暖意。但这场阔别三年的返乡置业潮，依然存在冷热不均的情况。

有报告称，虽然三四线返乡置业初见端倪，但总体难挽楼市成交颓势，今年春节新房成交同比下降14%，与疫情前的2019年相比，跌幅仍达到三成以上。

乐居财经了解到，春节期间，上海楼市成交遇冷。1月21-27日上海新建商品住宅成交1734平方米，通常春节假期成交面积在1万平方米以上，如此低的水平是近几年不多见的现象。

随着大部分外来务工人员回家过年，