“鼓励房地产企业在各项目售楼处开展‘春节不打烊’活动，结合春节主题开展丰富多彩的购房活动，推出送家电、装修等购房‘新春大礼包’促销活动，让消费者温馨过节、暖心过节。”

2023年1月初，江苏盐城出台《关于促进春节期间消费持续恢复的政策意见》，采取多种措施促进餐饮、购物、家电、文旅等十个方面的消费。在促进住房消费方面，盐城延长了原有的购房补贴政策期限，并推出多项针对春节期间住房消费的专项措施，为返乡置业创造条件。这些措施的叠加，使盐城的购房门槛进一步下降，并成为春节期间对购房者最“友好”的城市之一。

盐城只是近期启动“春节促销”的众多城市之一。随着返乡高峰的到来，很多城市推出各类住房优惠措施，促进住房消费。同时，部分房企也启动了价格折让、赠送礼品等措施，试图提高春节假期的销售业绩。

这些措施也给今年的春节楼市带来一丝暖意。根据机构统计，春节期间，虽然新房市场的整体交易规模有所下降，但部分城市、部分项目仍然取得了不错的销售业绩，三四线城市的返乡置业有一定热度。二手房市场则整体升温，带看量和成交量均有所提高。

春节并非传统的住房消费旺季，但其量、价变化仍有一定的风向标意义。对比过去几年的春节假期成交量，2023年的春节楼市并不算火爆，但考虑到市场已经历了较长时间的低位运行，这些亮点仍能给人带来一些乐观情绪。

“返乡置业”仍有热度和盐城类似，很多城市都在春节前夕提前布局住房消费措施，并针对春节期间的住房消费特点，推出了一些“假日特供”的促销手段。

1月以来，江西南昌红谷滩区、新建区、青云谱区、南昌县、安义县等5个县区开展了迎新春购房补贴，推出包括购房补贴、契税消费、发放电子消费券在内的多项措施。江西赣州也推出了新春房地产促销活动，不少项目推出返乡礼、来访礼、参与礼、抽奖礼，部分楼盘推出了折扣优惠、特价房、送车位等优惠措施。

四川省岳池县举办了2023年房地产交易会，对春节期间购买新建商品住宅的前1000名的购房者，给予每套2万元现金补贴。春节前夕，山东菏泽、江苏徐州对此前的住房优惠政策进行了延期，菏泽市的多个区县还开展了春节房地产展销会。

在二线城市，成都多个楼盘售楼部开启了春节“七天不打烊”活动，推出包括购房优惠券、特价房、全线房源折扣、赠送物业费等活动。春节期间，合肥的不少楼盘也未打烊，部分楼盘推出到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴等促销活动。太原的不少楼盘也在春节期间“加班营业”。

值得注意的是，2022年以来，不少城市已经推出了一系列购房优惠措施。经过春节优惠的叠加，这些城市的购房门槛进一步降低。菏泽某房地产从业者向21世纪经济报道表示，当前购房的首付、利率都是近些年最低的，部分项目的价格较此前有所下调，对于部分首套购房者来说，花十万左右的首付即可买到100平方米以上的房子。

该人士表示，春节期间，其所在项目的成交情况并不及2020年之前，但仍然高于预期的水平。在认购中，返乡置业占据了较大比例。

多家机构的调查显示，今年春节期间，三四线城市的新房交易热度普遍高于一二线城市。其中，返乡置业成为支撑市场的重要力量，前期积压需求的延迟性释放也不可忽视。

部分二线城市的交易情况也较为乐观。据中指研究院的统计，2023年春节假期期间，成都成交新房1.41万平方米，较去年春节假期增长了25%;与过去四年(2019年到2022年)的平均水平相比，增幅也达到25%。同期，合肥成交新房0.85万平方米，较2022年春节假期增长80%。

但需要指出的是，这些“亮点”主要出现在促销力度较大的城市，且在中国房地产市场中仍占据少数。总体来看，开发商的推盘积极性并不高。大力推盘的项目中，不少项目的到访量颇高，但成交转化率仍然偏低，使得春节期间的新房成交量有所下降，这也说明市场信心及购买力并未完全恢复。

根据中指研究院的数据，2023年春节期间，11个代表城市新房成交规模保持低位，较去年春节假期下降约21%，恢复至疫情前春节(2019年)的75%。

易居克而瑞指出，年前降首付、降利率等密集利好政策叠加似乎并未在春节楼市激起太大的浪花，除了少数二三线城市房企仍保持较高的推盘热情之外，多数城市推盘积极性不高，核心一二线城市项目去化表现不及三四线城市。

市场预期逐渐改观与新房市场相比，春节期间的二手房交易表现出了更强的韧性。贝壳研究院的统计显示，今年春节期间，50个监测城市的二手房带看量较2022年春节期间提升28%，成交量则提升了57%。

其中，成都、重庆二手房带看活跃度比去年春节分别提升1.5倍和1倍。珠三角重点城市市场启动之势也较为明显，惠州、东莞及佛山的带看量较去年同期翻倍，深圳增幅也达86%。成交方面，京津冀重点城市延续了去年12月的回升态势，截至1月27日，北京、廊坊、天津、石家庄的成交量已经超过去年12月全月成交水平。而在以往，春节所在的月份通常是成交低点。

我爱我家北京惠新门店的业务员小刘表示，从去年11月开始，其所在门店的咨询量和带看量就有所