一年出台近600次楼市调控政策后，购房者观望情绪渐渐褪去，房地产市场复苏回暖。进入2023年，北上广深等一线城市率先抢跑，楼市迎来“开门红”行情。

改善型购房者吴茗，开年便感受到楼市回暖的温度。1月11日，吴茗按照预约时间来到位于上海顾村的建发熙和府，门口排长龙、过道挤满了人、售楼处水泄不通的场景，着实将她吓了一跳。

“2022年年底，这个楼盘认筹时连房都选不完，那时买还能选房，现在认小筹也只有小户型可选了。”吴茗告诉时代周报记者，她从楼盘销售人员处获悉，近期该楼盘大户型热销，自己心仪的120㎡户型极有可能抢不到。

从“客挑房”到“房挑客”，上海楼市加速从买方市场向卖方市场切换。

上海中原地产数据显示，1月2日至1月8日，上海新建商品住宅成交面积35.21万㎡，环比增加38.38%。期内，上海首个高分盘诞生，绿城外滩兰庭入围分为97分，刷新2022年以来的最高入围分纪录。

楼市补涨，热盘先行。上海新房市场高开高走，深圳多个“网红盘”亦表现不俗。

时代周报记者从开发商处了解到，福田CBD豪宅公寓项目天元今年已成交4套，成交金额超2亿元。万丰海岸城瀚府在诚意登记期间，吸引意向登记超1200组，最终有552组购房者入围并完成保证金冻结，房客比接近1:1。

今年以来，一线城市楼市成交量走出低迷空间，逐渐回归正轨。中达证券研究团队数据显示，1月8日至1月13日，42个主要城市新房成交面积环比上升17%。其中，一线环比上升较多城市为北京和深圳，分别环比上升63%和49%；一线城市累计成交面积上升8%。

楼市转向已传导至营销端，不少开发商闻风而动，迅速调整布局战略。

1月16日，一位全国十强房企城市营销负责人对时代周报记者表示，今年集团的资源和资金将向一线城市倾斜，在整体费用收缩的情况下，砍掉低能级城市的人员和渠道成本，增加一线城市的经费预算。集团的主要节奏是上半年抢收、下半年加大供应，打好这场营销硬战。

新房市场回暖

楼市宽松政策的接力棒传递至一线城市和新一线城市，有力地推动了意向购房者的入市步伐。

2022年12月底，东莞33个镇区全面放开限购。2023年1月5日，深圳推广二手房“带押过户”模式，降低二手房交易成本。

广州购房者杜颖将换房计划提上日程，而能否换房的关键在于政策是否调整。1月15日，杜颖告诉时代周报记者，如果限售政策调整，她将出售现有的房源，购置一套新房。如果买第二套房不认贷，杜颖计划在广州周边买一套大户型房源，为日后生二胎做好空间规划。

“现在房价已经跌了，再继续跌概率不大。趁着我和老公发年终奖，加上平时的积蓄，够一够还是能买得起。”杜颖表示，近期她密切关注购房政策，如有利率下调、限售期缩短或降低二套房首付等政策，将启动换房计划。

在广州，与杜颖一样将购房计划落地的购房者不在少数。贝壳研究院广州分院院长李茂喆透露，2022年12月以来，客户情绪逐渐化解，对房地产市场的信心越来越强。具体而言，2022年12月，广州新房案场单盘平均来访量/认购量的比值为8.5，即每8.5个来访客能带来1套成交。2022年1月，该比值为20.1，购房者买房行动力正在加强。

来源：图虫创意

购房需求底部回升，开发商加大供应，借势抢收。刚需小跑入市后，楼市看房量、咨询量和认购量都有明显提升。

2023年开年，深圳刚需盘率先抢跑。海岸集团万丰海岸城瀚府和华润置地润晖府先后获批入市，合计推出729套住宅。

截至目前，润晖府已完成认购。华润置地披露的数据显示，润晖府开盘当天销售超过6成。可供对比的是，2022年全年，超7成楼盘开盘去化低于50%，华润置地抢收效果明显。

海岸城瀚府已经结束选房，从诚意登记数据来看，市场关注度颇高。根据开发商公开数据，在诚意登记期间，海岸城瀚府吸引意向登记超1200组，最终有552组购房者入围并完成保证金冻结，房客比接近1:1。

据一位深圳房地产中介观察，近期市场活跃度明显回升，“购房者恢复健康后，走出家门回到正常状态，有中介门店上周末带看了二十多批客户。看新房、二手的都有，之前有五六批都不错了，买家也想趁着开发商还有折扣尽快入手。”

从结果看，开发商抢收行动收获颇丰。开年以来，一线城市新房市场回暖，开发商库存压力减弱。

时代周报记者获悉，1月2日－1月8日，上海新房成交前十榜单中，上榜新房项目的签约都超过了百套，此现象在上海楼市成交史上极为罕见。期间，上海苏河玺270套房源全部售罄，销售金额超过35亿元。

进入1月中旬，上海多个新盘认购率走高，掀起买房热潮。1月9日开始认购的浦东浦江壹号项目，认购率达209%，触发计分制。1月12日结束认购的杨浦城投悦尚海，认购率高达136%。此外，招商虹桥璀璨时代、象屿招商公园、华发建发缦玥等新盘，多数触发计分制。

另一座一线城市北京，楼市也出现修复迹象。中指研究院数据显示，2023年1月以来，北京新房及二手房成交量有所回升。1月1日至1月7日，北京二手房共成交1715套，较2022年12月同期成交套数增长16.1%。1月1日至1月13日，北京新