因为前一天晚上参加公司会议到很晚，一大早给孩子做完早点的刘柯(化名)，就又打了下盹。但他惦记着例行早会，并不敢睡的太实。

这一段时间，公司想尽各种营销手段，设置了年尾的冲刺目标;作为房产经纪人的刘柯，被每天开不停的会议，整得晕头转向，年末的考核压力，更是压得他喘不过气。

“实在没办法，完不成卖房指标，别说年终奖了，就连月绩效公司也没着落。”这两年，他的个人销售业绩一直都不理想，尽管在努力卖房，但成交量依旧寥寥，只能感叹年关难过。

疫情之下，楼市也“阳”了。这个“阳”不是阳春三月的回暖，而是市场“抱恙”之后，还未恢复到原来正常的状态。

地产市场要真正回暖，必须融资与销售“两条腿”走路，但眼下融资条件不断放宽，销售却仍然乏力，房企的现金流难以应对时艰。

今年以来，开发商们业绩普遍不达标。截至11月末，在公开披露年度销售目标的规模上市房企中，多数企业目标完成率不足80%，不少房企甚至不足70%。就连万科、保利等龙头房企，都无一例外。

为了加快现金回流，各家开发商们使尽浑身解数，搬出各种各样的促销手段。楼盘降价、首付分期已是常见，买房就送黄金、送豪车、送地铁、甚至送彩礼钱等手段更是层出不穷。总之就是，“只要你敢买，我就敢送。”

不过，一些城市为阻止房企恶意降价，也发布了“限跌令”，维持楼市稳定。而房企也并非一味地降价，他们有的趁着行业回暖，取消了项目的折扣。

卖房屡现奇招

为了卖房子，开发商们可谓是绞尽脑汁。诸如推出的“特价房”、“工抵房”或“内部员工房”等已经是很普通的销售策略。

11月，坐标东北，位于沈阳的铁西经开区招商曦城一批叠拼工抵房，传出了半价销售的消息，项目备案了128套房源，吸引了大量的客户前来咨询。

现场还来了很多自媒体，拍照的、直播的积极性很高。样板间来了很多人，想进去的得找到机会挤进去。置业顾问也很忙，想了解项目，需要蹭上来听一听。

而在两千多公里之外的贵阳，有71家房企，拿出共计98个项目6304套房源，推出了“职工商品房团购”活动。开发商们表现出了更大的诚意，除了房价大幅优惠以外，还推出购房利率大优惠。

有房产中介声称，首套房商贷可享受3.1%的利率，公积金贷可享受最低2.6%的利率，并且保证买房后两年内，房子的销售价格，不会再比此次低。

也有不少房企选择继续在首付上做起了文章，其中不乏保利、万科等头部企业。据乐居财经了解，今年6月，万科四季都会就曾推出“首付8.8万起”活动。双11期间，优惠力度继续升级，首付已经下探到5万元。

保利更是直接推出“央企减付行动”，以首次付5%的空前力度，给予购房者强大的保障和守护。

针对西安市港务区在售单盘保利锦上，保利还提出了“转介成功即享10000元”“首付7万起”等促销动作。位于广州黄埔科学城的保利锦上，甚至于近期推出了首付款分期长达18个月的营销方案。

一些开发商们为了营造噱头，博人眼球，想出了千奇百怪的雷招。

12月7日，在豫东边陲小城民权县，建业城2期学府上院发起了“买房送对象，情定建业城”的活动。到达现场看房的顾客，只要扫描二维码登记个人信息，就可以报名成功。

对于整花活这件事，建业可以说是颇有经验，此前其就曾在民权县推出过“小麦换房”“大蒜换房”等招式，此后还被南京、无锡的地产商，照葫芦画瓢推出了“西瓜换房”“水蜜桃换房”等。

对于老百姓来说，最有力的促销方式就是降价，毕竟掏出去的钱少了，人们才有更大的买房欲望，但开发商们却不能明着这么干。

为刺激买房，开发商们只能绞尽脑汁，琢磨着怎么能变相降价吸引顾客。诸如买房送车位、送家电、送物业费等都已是小儿科，有些还玩起了“买房送地铁”、买房送户口和孩子学费的招式。

比如南宁轨道地产在宣传中喊出，只要在双十一至年底期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，就能享免费坐地铁10年的福利。

这波操作属实赚足了眼球。有人算了一笔账，如果按照一个人一天通勤往返乘坐2次且单程均价4元来算，一个人10年的地铁乘车费用，大概有近三万元。

实在不知道送什么的开发商，则直接打起了零售行业常用的“买一送一”标语。如川系房企德商集团就声称，11月22日至12月25日期间，购买德商全国指定房源，即可获得位于云南普洱的一套建面约38平方米那柯里温泉度假房。

不过，仅有成都德商崇江天悦、武汉德商光谷洺悦天玺两个项目可以享受此优惠，而前者送的仅是一年使用权，其余楼盘可享受的仍是首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。

漫天的促销信息，虽看起来新鲜，但可能还难以触动大部分处于观望状态的人。

销售承压

迫使房企卖房奇招频现、卖力抢收的主要原因，无外乎销售市场的不景气，房企销售端不断承压。

今年以来，房企暴雷声阵阵、风声鹤唳，极大影响了潜在客户的购买欲望;又叠加市场低迷，买涨不买跌心理影响，不少客户转入观望阵营。

克而瑞统计数据显示，