“从8月就开启降价潮，国庆、‘双11’的优惠一直持续有增无减，但成交少，都在观望。”广州番禺片区一位中介向《中国经营报》记者坦言。记者在走访广州楼市中发现，开发商为加紧推货去化，启动渠道推广的项目越来越多，售楼处现场身着白衬衣的中介多过客户的场面，十分常见。
由于市场冷淡，开发商急于回款，今年11月起，更大力度的降价促销潮在广州开启。热门楼盘加入降价行列、推出特价“工抵房”、首付延期、“首付贷”等促销方式应有尽有。
2021年11月24日，广州市房地产中介协会发文表示，“0首付”“低首付”等销售信息违反广州房地产市场调控政策规定，已严重扰乱广州房地产市场正常秩序。不过，记者在走访中，仍有中介人员向记者保证，可根据个人需求延长首付缴纳期限，办理首付贷等。
11月15日，国家统计局公布了10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，广州继9月以来，一二手房房价第二次“双降”。数据显示，广州一二手房售价环比分别下降0.3%、0.6%。记者梳理数据发现，新房房价已连续3个月环比下降，且降幅逐渐加大。
楼盘变相降价
调控带来的去化压力下，工抵房频频出现在广州市场。据记者粗略统计，近期广州推出的工抵房楼盘数量有10余个。其中，位于金沙洲的时代水岸推出30套工抵房。
如果说国庆假期是广州新房打响的降价第一枪，那么现在的价格战则进入了白热化。
10月初，广州雅居乐天际715成为楼市焦点。项目推出30套工抵房，总价360万元/套起，直接让利至少150万元/套。彼时，项目称30套工抵房房源有限，售完即止。不过，一个月后的“双11”期间，项目继续推出一口价380万元/套，房源比之前的更好，楼层、朝向任选。
记者向楼盘销售确认了降价消息，对方称这批特价房源主要用作工程款抵扣。通常情况下，开发商为加快回款，市场上的工抵房基本上要求一次性付清。但此次的工抵房不需要全款，销售人员称按揭即可。
调控带来的去化压力下，工抵房频频出现在广州市场。据记者粗略统计，近期广州推出的工抵房楼盘数量有10余个。
其中，位于金沙洲的时代水岸推出30套工抵房，房源南向望江，折扣最低至8折;增城奥园中新誉府，9月开盘价格约2万元/平方米，目前推出工抵房价格约为15000元/平方米，均价直降近5000元。
克而瑞研究中心指出，从工抵房的分布规律来看，数量和城市市场热度呈现负相关关系，广州、南京、苏州和厦门等城市10月以来均迎来阶段性疲软，工抵房数量往往也较多。
首付贷重出江湖?
焦虑的除了开发商，还有房产中介。记者以购房者身份走访时，有中介主动联系上记者，其表示，如果首付资金不足，可帮忙联系开发商合作的金融机构，操作首付贷。
记者在走访中发现，为了在价格战中赢得优势，甚至有开发商低于拿地价出售。
位于番禺大夫山的龙光天瀛推出特价房源，从项目的一份“精选单位表”中可见，有房源单价2.6万元/平方米起，要求7天内全款支付。据悉，去年3月，龙光天瀛首次开盘，当时价格为3.5万~4万元/平方米。
值得注意的是，龙光天瀛所在的地块于2019年被龙光集团有限公司以26375元/平方米的地价摘得，如今的优惠价已是面粉贵过面包。据介绍，此项优惠从国庆以来已持续超过一个多月。记者在今年11月末询问时，销售人员仍表示：“目前我们都是清货阶段，价格没什么变动。”
记者在走访中了解到，广州不少区域都有楼盘在降价的同时，为购房者提供首付分期服务，最长可在3年内免息分期缴付。例如远洋风景项目有销售人员介绍，购房客户只需1.5成首付，剩余1.5成首付可与合作金融机构做首付贷，最长可以3年分期付清。而这3年产生的利息可由开发商通过贴息免除。
对此，记者向远洋风景开发商远洋地产华南区域负责人求证，对方予以否认。该负责人表示，公司旗下所有项目都不存在首付贷操作，所有销售人员都经过培训不允许做出相关承诺。不过近期对购房者首付款的支付，可适当延长1~3个月。
焦虑的除了开发商，还有房产中介。记者以购房者身份走访时，有中介主动联系上记者，其表示，如果首付资金不足，可帮忙联系开发商合作的金融机构，操作首付贷。例如番禺的凯德山海连城项目，中介称可找与项目合作的金融机构做首付贷，利息在6~8个点。“如果只做延期，不用对接金融公司。如果做首付贷，一般都是跟楼盘合作。”该中介表示。
除了凯德山海连城，中介称广州的多个楼盘项目均可操作，包括龙光天瀛、尚东等楼盘。不过记者向上述三个项目了解后，销售人员均予以否认，表示没有与之合作操作首付贷。
经记者查询，该中介所在的广州市万纵地产代理有限公司，在今年2月成为广州市房地产中介协会会员。记者联系凯德山海连城的开发商凯德集团品牌部，对万纵地产代理公司所称首付贷操作进行核实。该品牌部负责人回应称，项目从未与万纵地产代理公司合作，项目一直监管并严禁销售代理公司进行任何违规操作。
11月24日，针对近期市场上房地产中介服务机构及从业人员通过微信等渠道发布有关“0首付”“低首付”等
