“最小的户型比备案价优惠22万，116平户型优惠38万，相当于7.8折。”在惠州一楼盘，销售人员不断提醒，近期监管严，由于低于市场价格，可能随时收回优惠。
近期，惠州楼市“价格战”力度空前。《中国经营报》记者走访了惠州多区热门楼盘，返首付款、首付分期、低过备案价格10%的超低折扣等行为屡有出现。其中，有项目表示可由开发商垫付首付款，晶地紫园销售人员称“30万首付可以跟开发商‘借’25万，最长十年还清。”
市场乱象引起了监管注意，今年10月初，惠州市住房和城乡建设局发布通告称，惠州有楼盘因低于备案价9折销售，扰乱市场秩序被责令整改，并暂停销售和网签。
与降价促销的热烈形成对比的是市场浓厚的观望情绪。10月惠州商品住宅成交持续下滑，网签量跌至今年以来月网签量最低。CRIC数据显示，截至10月31日，成交面积为46.31万平方米，同比跌幅69.5%。
有楼盘称“首付随便给几万”
当问及首付最低可付多少时，销售人员告知，“随便给个几万元，差多少开发商借多少。”
在惠州楼市，“以价换量”成为行业共识，价格战愈演愈烈。
位于惠阳的一楼盘推出了比国庆更大的优惠。销售人员告诉记者，一套116平方米的户型，原价170万元左右，目前优惠38万元，折后总价不到140万元。按照销售人员说法，优惠的这38万元通过“返装修款”的形式兑现。即交首付当天，开发商会先将这笔钱打入客户银行卡，用以支付首付款。此外，仍需要另给开发商6个点的手续费。购房合同仍以170万元的备案价进行网签。
记者在惠州市房地产交易市场综合监管平台上查询到，该楼盘20楼对应的该户型备案价为174.05万元，优惠折扣达7.8折。据介绍，70平方米的小户型可送21.5万元，首付6万元即可买房。
位于惠州的另一楼盘也推出了送两成首付的优惠。一套总价110万元的房源，首付33万元，而客户最低只需支付不到10万元的首付款，相当于只需一成首付。销售称购房合同依然按照备案价签，原因是售价低于9折不允许网签。
记者发现，开发商在降价乱象中“内卷”起来。“有的盘要收你6个点的手续费，我们不收，纯送你两成首付。”秋谷同成项目销售人员介绍称，项目赠送两成首付，三房102平方米的户型，首付款30万元，客户只需支付一成首付10万元左右，折合单价1.1万元，备案价1.4万元左右，相当于备案价打8折出售。
此外，“临深”的大亚湾有楼盘推出“首付贷”吸引购房者。位于大亚湾西部的晶地紫园销售人员介绍称，客户如果首付款不够，可由开发商垫资。例如一套两房60平方米的户型，首付30万元左右，客户仅需首付5万元，剩下25万元开发商垫付，最长10年还清，同时收取万分之三的利息。当问及首付最低可付多少时，销售人员告知，“随便给个几万元，差多少开发商借多少。”
事实上，企业的违规降价也进一步加剧了市场购房者的焦虑和不信任感。记者留意到，从9月以来，陆续有市民在“惠州民意直通车”平台投诉，点名某些开发商低首付卖房：某楼盘违规9折并在签约当天送客户40万元家私卡，可直接扣10个点套现;打折幅度低至7折，送首付从17万元至46万元不等，严重扰乱房地产市场;大亚湾某楼盘送首付30万元，严重影响之前买房客户及周边住户的利益。
销售乱象屡禁不止?
楼盘低于市场价打折出售尤为谨慎，销售人员通常不会在电话中明确告知折扣力度。
记者在调查中发现，楼盘低于市场价打折出售尤为谨慎，销售人员通常不会在电话中明确告知折扣力度，并称由于监管，折扣随时会有变动。
8月15日，惠州住建局出台《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》。其中提到，加强新建商品住房预售和价格备案管理，半年内成交平均折扣率低于95折的，对未推售房源备案价格进行调降，坚决防止价格虚高扰乱市场预期。
10月20日，惠州市住建局发布《关于进一步做好商品房交易风险提示的通知》提到，“房地产开发企业以一次性付款、团购费、定金抵购房款等名义明显低于市场价格销售商品房的即是风险”，提醒市民理性购房，预防企业的恶性竞争。
低价促销的行为引起了监管的注意。国庆期间，惠州市博罗县住建局向惠州某房地产开发公司下发《整改通知书》。该局表示，该公司旗下的项目广告中有明显低于备案价九折销售宣传，为不正当竞争，扰乱房地产市场秩序，责令该公司进行整改。
针对上述几个项目涉嫌“低首付”“首付贷”的情况，记者联系了相关开发商，包括惠州市富丽康实业有限公司、惠州市秋城房地产开发有限公司。开发商富丽康方面回复称，项目不存在垫付首付款的情况，如有销售人员承诺首付贷，会对其惩罚、清场。秋城房地产负责人致电记者回复称，经核查的确有销售人员为了达成业绩承诺送首付，目前正在梳理、自查，联系相关客户，中止已有的低首付交易。
记者同样联系了惠州市住建局，对房企降价行为以及如何限制房企非常规降价进行采访，相关负责人向记者了解了具体楼盘项目的所属区县后，截至发稿未有明确回应。
新房成交4连跌
楼盘降价仍遇冷，开发商则开启了高佣
