乐居买房讯“今年10月最闲了，要不这几天有疫情，我都想好好休个年假……”，与一位相熟的置业顾问聊天的时候谈起，今年“银十”的行情同比去年，供应端减量过半，需求层面下滑则更加明显，距离10月收官最后一周，购房意向尚且不足去年10月的3成。

行情不看好，房价还在涨。据国家统计局9月全国70城房价指数统计显示，西安在新房二手房价格层面逆市上扬，在全国各大一二线城市中领衔，这是不常见的现象。

根据市场规律，需求下滑、价格上涨，那必然会有打折优惠出现，此前的黄金周已有部分房企小量试水，转介费、特价房的形式偶尔闪现，据说效果不错，但毕竟仅在小范围内操作，大部分开发商仍未动此念头，况且距离年度冲关时间尚早，先观望着也未尝不可。

未雨绸缪的选手也有，龙湖在黄金周之后就开始了“抢龙湖TOD资产”的活动，在月末继续加推，5%的额外限时优惠保持不变，换了马甲成为“龙湖全民车商节”，目前龙湖在西安销售的6盘均有参与，包括龙湖新壹城、龙湖星图、龙湖天曜、龙湖春江天玺(商铺)、龙湖彩虹郦城(商铺)、春江天境(商铺)。同时结合2021龙湖龙民节，对于老带新、全员转介额外有总房款1.5%珑珠奖励。

客户转介激励是个多用途营销道具，往往也是楼盘放出打折优惠的信号。转介费在刺激老带新、渠道带看的同时，也可以成为“隐性优惠”的一种说辞，用于置业顾问“逼定”和“杀客”。

目前，三迪灞河壹號喊出了“奖励升级全民皆金”的口号，承诺成功转介后高层奖励20000元/套，小高层奖励40000元/套。此前黄金周期间，三迪灞河壹號也爆出员工内部特价房的消息，海报中醒目的标注特价房户型为143㎡，优惠后几乎近百万的差价。该项目在9月初首开，224套房源22361.87元/㎡，实际仅112组购房家庭通过核验，销售压力摆在眼前。

东原印未央在转介费方面也做了明确说明，从本月21日至月底，推荐客户成交即享总房款2%现金奖励，而金额10万起。东原印未央上批次102套房源在8月底进行线上登记，最终通过核验的购房家庭仅41组，该批次房源户型基本在180-190㎡，均价22072元/㎡，总价较高也是人气不足的主要原因。

此外，清凉灞柳?在售48㎡LOFT公寓也打出特价房源95折、还送5年物业费的优惠;位于空港的龙湖天璞本周内给出成交99折的优惠，且截至到24日下午18点;需要提到的是朋友圈还流传一张富力西北的推广海报，内容关于年度大促钜惠88折，同时老业主再购额外97折，再购车位额外5折，但海报并未显示时间与适用范围，真实性有待落实。

10月仅剩下一周时间，新增房源数量不太乐观，对于近期有购房需求的网友，看准机会果断出手，记得落定之前仔细盘问置业顾问，以目前行情来看，多少都能挤出点优惠空间!