乐居买房讯受银行房贷收紧及市场整体影响，今年天津二手房成交量除了出台“高考新政”的8月份较为明显，市场整体持续不温不火。资深二手房店东如何应对市场下行时期的黄金周?

对于即将到来的十一黄金周，黄玉亭认为，二手房业主普遍抱有惜售心理，降价幅度没有开发商大，对市场的反应速度也没有开发商快。十月份天津二手房市场依然会延续九月行情，成交量持续低迷。预计“十一”之后，二手房市整体价格还会继续下行。二手房业主想要脱手，此时唯一的出路就是以价格吸引购房者。

面对二手房成交降温的不争趋势，黄玉亭认为，市场下行，改变的是成交节奏，而非客户的需求。

而对于计划在“十一”黄金周出手的刚需型购房者，黄玉亭从购买新房、二手房两个方向都提出了个人建议：北辰环外板块的融创宸光壹号、万科运河文化村或路劲隽澜湾的小户型都是性价比不错的新房置业选择;而北辰中心区域10年左右房龄的电梯二手房，户型面积段选择多，挂牌价格也已降至13000-14000元/㎡区间，可以考虑入手。

对话实录

天猫好房二手房：您主要负责的是哪个区域的二手房?团队共有多少人?

黄玉亭：主要负责北辰区二手房，目前团队有140人。

天猫好房二手房：您预计今年“十一”黄金周，天津二手房市场会呈现怎样特点?为什么?

黄玉亭：9月份，北辰区新房市场由泽信打响了降价第一枪，万科紧随其后，融创宸光壹号首开后也加大优惠力度。北辰市场的新房价格整体呈下降趋势，部分购房者看到价格相对之前的确实惠了不少，选择出手;也仍有部分购房者选择持币观望。而二手房业主普遍抱有惜售心理，降价幅度没有开发商大，对市场的反应速度也没有开发商快。部分原想购买二手房的客户改为选择新房，导致二手房去化量急剧下滑。

我认为，十月份天津二手房市场依然会延续九月行情，成交量持续低迷。二手房业主想要脱手，此时唯一的出路就是以价格吸引购房者。从我们的成交数据看，目前能够成交的二手房价格都确实非常便宜，例如蓝岸森林的顶层房源，成交单价不足11000元/㎡，已经跌回了2016年涨价前的价格。

天猫好房二手房：“十一”黄金周购房，您有什么给购房者的建议?

黄玉亭：大部分改善型客户都是卖旧买新，在新房市场上选择空间比较大。而刚需型客户资金有限，如果对地段不是很敏感，我认为北辰环外的融创宸光壹号、万科运河文化村或者路劲隽澜湾的小户型都可以考虑。现在开发商急于回笼资金，价格非常便宜。

而对于想选择北辰中心区域二手房的刚需型客户，像蓝岸森林、富锦华庭、天穆东苑、辰发花园等小区都位于京津公路沿线，目前房龄都在10年左右，配备电梯，户型从50㎡一居到94㎡三居梯度齐全。目前部分业主急于变现，挂牌价已经降到13000-14000元/㎡区间，可以考虑入手。

天猫好房二手房：现在天津楼市处于买方市场，真实的成交情况怎么样?您预计“十一”后，二手房市场趋势会如何发展?

黄玉亭：参照我们公司的历史成交数据，今年9月份的二手房成交量相较8月环比减少了50%。我预计“十一”之后，二手房市整体价格还会继续下行。现在成交的确实是一些非常便宜的房源，但此类房源在挂牌量中占比仍是少数。而业主想要把房子卖掉，未来唯一的选择就是降价。

天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作?销售目标是什么?

黄玉亭：市场下行，改变的是成交节奏，但客户的需求没有变，只不过成交周期被拉长了。在这种市场环境下，经纪人做了很多业务动作，但难以变现。为了生存，我们的团队转向在租赁及新房业务方面下功夫。以往大家都不愿意做、看不上的租赁业务，现在成了引导的重点。租赁业务有成交周期短、成交量大、市场稳定的优点，还能够调整经纪人心态、增加经纪人的收入。而新房业务方面，主要是加大对项目的培训频次，对经纪人进行踩盘后的通关，集中邀约、店长陪看等业务动作，争取多多成交。