编者按：黄金周是一年一度买房卖房的好时机，新房如此二手房亦如此。天猫好房二手房小编走访19城二手房店东，在2021年黄金周到来时，请店东畅谈黄金周市场，特此推出【黄金眼店东说】栏目，本期对话的是厦门福旺家房产店长陈怀华先生。

受疫情影响，整个厦门楼市近乎停摆，二手成交量进入短暂的冰封期。资深二手房店东如何应对这个市场下行时的黄金周?

对于即将到来的十一黄金周，已在一线征战多年的店东，厦门福旺家房产店长陈怀华先生表示，受疫情的影响，厦门国庆前后的二手市场成交将呈现断崖式下滑。但市场的总量还是不变的，会和去年持平，所以门店也会适时调整节奏，抓好业务时机，练好真本领，打有准备的仗!

以下是天猫好房二手房与厦门福旺家房产店长陈怀华先生的对话内容：

天猫好房二手房：您主要负责的是哪个区域的二手房?团队共有多少人?

陈怀华：主要负责厦门市海沧区生活区的二手房，以及海沧、集美、翔安、漳州港、漳州角美的一手房。目前团队的人数15人。

天猫好房二手房：您预计厦门今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点?为什么?

陈怀华：由于受到疫情的影响，厦门今年“十一”黄金周将不再往年的景象，整个交易呈现断崖式下滑，基本上可以说，实际交易为“0”。

天猫好房二手房：”十一“黄金周购房，有什么给购房者的建议?

陈怀华：1、因为买房也有时间周期，现场看房也有一个过程，购房者可以通过网上看房，通过多套对比，看房子的基本信息和图片，以及房产经纪人的解说，筛选几套性价比高的房子记录下来，等疫情好转，可以各个小区走动了，再有目的和针对性地看房，提高看房效率，买到心仪的房子;

2、如果您真的有买房的打算和安排，可以提前通过网络或熟悉的经纪人，给自己介绍适合自己的房源。因为从七、八月份的观望期到九、十月的特殊期，买房人所积累的人数定会增加。准确地说，不是买房的人增多了，而是买房人的累计，会产生一个“假”的爆发现象，对真正买房的人来说是不利的。对于今年必须买房的人来说，就是自己要提早安排，提前在网上看房。早买好谈价;

3、购买者应该知道，今年的春节在2月份，2022年的一月下旬，基本是准备春节的时间段，所以会出现，从11月到12月份的成交小高峰，以及春节过后3、4月份的真正的高峰期。所以，买房还是要踩对时间节点。

天猫好房二手房：现在处于买方市场，市场真实的成交情况是怎样的?您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的?

陈怀华：受疫情的影响，厦门国庆前后的市场实际交易量将会很惨淡。预计十一后，十一月份和十二月份市场会出现一个“小阳春”，但真正爆发点会在春节后的三、四份。

天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作?销售目标是什么?

陈怀华：1.由于疫情影响，线下工作基本停止，所以主要安排业务员，除要加强专业学习外，主要还是要增加线上的宣传，在专业网站的房源宣传外，还要增加多个渠道的房源发布;

2.加强和房东、客户的联系，主要以微信问候和互动，保持联系。对于有意向的客户，多发布符合客户需求的房源;

3.我们已经把“十一”黄金周的战略节点后移，改成“决战春节前60天”和节后的“决战金三银四”两个节点，以弥补10月前后近三个月的惨淡市场。

4.市场的总量还是不变的，会和去年持平，所以要抓好业务时机，必须练好真本领：从房源和客源两房面都要主抓，要做到蓄势待发，打有准备的仗!