编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——2021对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声!本期【见地】对话嘉宾是艺城控股昆明公司副董事长钟华先生。

昆明市场真正认识深圳艺城，应该是在其接手弥勒寺城改项目后。

早在2012年下半年，昆明弥勒寺城改项目启动，期间因项目主体方屡次变更，以至于项目迟迟没有进展，直至2020年深圳艺城100%控股，弥勒寺城改项目正式易主，推广名为春城玖號。这是艺城控股在昆明的首个住宅项目，定位要打造昆明一环封面作品。

在春城玖號项目营销中心，我们见到了艺城控股昆明公司副董事长钟华，儒雅、温和。“就是这发型快变成地中海了。”一句玩笑话，很快拉近了距离。

进入8月份，在“三条红线”约束、全国土地政策调整、楼市调控收紧、成交不及预期的大环境下，市场观望情绪愈发浓厚，昆明不少项目加入特价房阵营，“价格倾轧”的趋势越来越明显。“事实上你会发现，有些价格高品质好的项目依然好卖。”钟华认为，当政策的确定性和市场的不确定性成为常态，对企业而言，越是困难的时候，越要守住信心，守住品质。

好产品穿越市场周期

“不得不承认，今年开发商的日子都不好过。”钟华直言。

在调控高压下，房企的生存环境愈发艰难，中小房企进一步边缘化。不过，在钟华看来，对中小房企而言，这是最坏的时代，但这也是最好的时代，与危并存是机。

正所谓“船小好调头”，面对市场的诸多不确定性，钟华认为，相较于全国化“摊大饼式”布局的房企，规模小的房企反而更具灵活性。

“另外，随着住宅的金融属性不断淡化，居住属性不断强化，面对楼市存量市场时代的来临和消费者理念的转变，回归产品已经成为行业共识。”

在这种共识之下，就更加考验开发企业对内功的修炼程度。

“从产品的角度来说，大型房企经过前期的品牌积淀和项目实践后，大都形成了标准化可复制的产品线，复制粘贴反而容易忽略对产品本身的打磨。对于规模小的企业来说，有时间也有精力对产品理念、功能、结构等各方面进行严苛的打磨和升级。”让产品力成为中小房企的核心竞争力，钟华说。

而好的产品，一定能够帮助企业穿越市场周期。

长期主义是优势的积累效应

钟华选择加入艺城，他自诩是“磁场相吸”。

从1998年大学毕业来到昆明，先后在万科、融创、龙湖等知名房企担任重要职务，操盘过多个项目。二十余年的房地产行业从业经验，练就了他较强的综合管理能力和敏锐的市场判断力。

钟华信奉长期主义，他认为长期主义是优势的积累效应。

于钟华而言，选择艺城，也是因为艺城走的是长期主义之路。

“传统高周转模式从来不是艺城的发展方向，我们希望用好产品站稳脚跟，深耕昆明。”

发源于深圳，艺城控股目前在昆明、武汉、深圳均有布局。有意思的是，艺城是少有的依靠几个产品IP就能占领市场的品牌。

“实际上你去看我们这几个城市的项目，基本上都遵循了中心、资源、改善三大元素。无一例外。”

确实无一例外，比如，深圳艺城·湾樽，位于深圳市南山区招商太子湾游轮大道，与香港隔海相望，产品定位300-525㎡奢华大平层，单套最高总价近1个亿;再看武汉艺城·紫金滨江，位于青山区滨江商务核心区，紧邻长江，主要面向改善型需求的客户提供高端住宅和公寓。在昆明布局的两个项目，艺城·PGC紫金中心，位于巫家坝CBD板块，打造昆明首个TOD30万方城市综合体;艺城·春城玖號，于一环核心区迭新城市人居封面。

“艺城只做城市核心开发，做小而精的项目。”对钟华而言，以需求为导向，打造市场需要的好产品，更具挑战性。

城市更新激活中心价值

今年4月，昆明市印发“十四五”规划纲要，对城市空间布局提出了新的要求，明确要有序推动核心区“东进、西拓、南控、北延、中优”。首次提及“中优”，要求促进老城区功能疏解、风貌提升，推动城市品质化、功能现代化、业态高端化。

钟华认为，“中优”是昆明城市经济发展的必然选择。

“一环中心位置代表的是真正的老昆明，有着2000多年老昆明文化精粹，这个城市的交通、医疗、教育、商业等资源都是围绕这个原点去发展的。未来，昆明要建成区域性国际中心城市，老城的低效资产势必要完善、改造，焕新之后才能更好的融入城市。”

目前昆明中心区域有多个城改项目还处于停工或者烂尾状态，加上可开发用地又又少，片区急需代表性项目扛起“中优”的大旗。

“目前中心区域的活力没有真正激发出来，亟需更新以焕发核心价值。”

近一年以来，中心区域以艺城·春城玖號为代表的多个高端项目有序推进，在昆明“十四五”开局之年，为“中优”树立了标杆。

要习惯吃“萝卜青菜”

下半年以来，昆明有将近30个项目推出了高于以往的优惠政策，“价格屠刀”毫不留情地挥向了竞品，直降XX元/㎡、超低折扣、买房送XX等形式层出不