今年是线下消费复苏的一年，也是音乐演出市场迎来井喷式增长的一年。各类歌手的演唱会在全国各地接连上演，经典歌手重返舞台引来一波青春回忆杀，场内外大合唱屡见不鲜;新生代歌手稳定发挥，给歌迷带来视觉听觉的双重享受。

火热的音乐演出背后，行业和市场格局正在悄然发生变化。面对市场复苏和繁荣带来的挑战，艺人、主办方和票务方还需要找到新的突破点。

筹备一场演唱会需要经过哪些流程?

从实际收益和行业发展角度来看，音乐演出市场和行业真的更好了吗?

热门歌手“一票难求”的场面还会延续吗?

12月19日，第一财经金字招牌资深分析师施歌连麦摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅，摩登天空音乐节项目运营总监王泽，第一财经金字招牌分析师邓依云，一起盘点了音乐演出市场背后的商业账和经济账。

错过直播不要紧，下文给你总结了这场直播连麦的“高光部分”：

Q1：今年演出市场是否恢复到了2019年的水平?演出市场整体呈现出怎样的特点?

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

根据中国演出行业协会公布的数据，2023年前三季度的票房收入达到300多亿元，观演人次一亿多，已经超过2019年，音乐演出市场的复苏和反弹较为明显。其中，演唱会的观演人数占比达60%。由于疫情三年没有审批大型演出，听众对演唱会的爆发式需求积累到今年。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

音乐节的数量相比2019年也翻倍了，粗略统计有700场，2019年才250场左右，市场的产值也翻了几番。演出市场呈现出的特点是更多元，内容更加丰富，有更多人参与到这个行业里来。

Q2：今年线下演出在地域分布上有什么新的特点或趋势?

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

上海和北京是超一线城市，但存在场馆和艺人档期的限制，因此有很多热门演出、特色演出的需求溢出二三线城市，甚至四五线城市。今年线下演出的文旅结合特别明显，演出能拉动旅游、餐饮等行业的发展。演唱会、音乐节的观众来自异地，各地文旅局都对演出十分重视。如太原站的周杰伦演唱会，当地把演唱会门票作为地方景点的门票，凭票可以免费参观各个景点，让演唱会听众转化为当地游客。总体来看，除了超一线城市，全国各地的音乐演出市场也十分旺盛。

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

音乐节的地域分布仍集中在一二线城市，既有沿海也有内陆城市，一些传统旅游目的地如贵阳、昆明也参与进来，文旅之间的连接更紧密。从趋势来看，音乐节市场下沉较为明显。总的来说，一二线城市在人口基数、消费力和交通等方面更有优势。

第一财经金字招牌分析师邓依云：

根据灯塔专业版提供的数据，演出市场的票房排名前五分别是北京、江苏、上海、广东和浙江，场次排名前五分别是北京、上海、江苏、浙江和天津。除了北京、上海以外，江浙地区的演出市场也十分活跃。近几年音乐节的下沉情况也十分明显，三四线城市的音乐节场次占比超过40%，相比2019年增长了8.2%。大型演出有逐渐分散的趋势，成都、重庆、杭州、武汉、西安也成为热门的演唱会地点。

Q3：音乐节要进入一个新城市，需要做哪些方面的准备?

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

比较早启动的是宣发和品牌企划工作。具体到每个城市，需要财务测算和评估落地条件，先在公司内部立项，再向政府的文化或公安部门申报。在取得举办资格以后，我们会开始宣传、售票、落地推行，项目结束后还有针对消费者的维护工作。在宣发上，我们会考虑内容匹配的问题，比如海报颜色的设计和地区饮食习惯的关联。在演出阵容上，我们也更看重当地熟悉的人物，还会预留坑位给当地的音乐人。音乐节对我们来说其实是与城市发生故事，和观众建立情感联系的平台。

在对城市的选择上，我们主要考虑安全和运营两个层面。安全的要素包括场地硬件、地表状态，以及对自然生态和属地居民的影响。运营则更多考虑观众的体验，比如交通便利程度、食宿接待能力，以及辐射城市的人口基数。

Q4：一场演唱会的主要成本有哪些?最终商业收入是怎样在艺人、主办方、票务房之间如何分配的?

摩登天空音乐节项目运营总监王泽：

成本主要分成四个板块，包括内容采购、宣传推广、制作场景和安保后勤。收入则是门票收入和商业收入，比如赞助商合作、招募餐饮摊位、周边纪念品售卖等。在收入的分配上，还要考虑主办方和投资方的关系，如果行业的主办方恰好也是投资方，那么音乐节的收益就归他来分配。

第一财经金字招牌分析师邓依云：

演唱会和音乐节的分配模式很相似。主办方的费用分为成本和收入，成本是给艺人的费用、场地费等，票房全部由主办方收取，所以是主办方承担了所有成本，也由他获得所有收入。可以说主办方承担了99%的风险，包括票房的压力。

Q5：一场演唱会的主要成本有哪些?最终商业收入是怎样在艺人、主办方、票务方之间如何分配的?

摩天轮票务平台CEO、中国演出行业协会理事刘斅：

行业在复苏或增长