艾罗能源：国际知名光伏储能系统及产品提供商

——浙江艾罗网络能源技术股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

浙江艾罗网络能源技术股份有限公司董事长、总经理李新富先生

浙江艾罗网络能源技术股份有限公司董事、财务总监闫强先生

浙江艾罗网络能源技术股份有限公司董事、产品中心总监郭华为先生

招商证券股份有限公司投资银行委员会执行董事、北京一部负责人、保荐代表人刘奇先生

招商证券股份有限公司投资银行委员会董事、保荐代表人宁博先生

经营篇

问：请介绍一下公司主营业务的情况。

李新富：公司是国际知名的光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。

自2012年设立以来，公司持续专注于储能领域技术研发，并重视前沿技术与创新产品产业化探索。公司通过优化电路拓扑结构以及控制算法，提升产品的性能参数及可靠性、安全性，并降低成本，在充放电转换效率、功率控制响应、电池循环使用寿命、逆变器转换效率、功率密度等核心技术指标处于行业先进水平。

公司是工业和信息化部认定的“光伏制造行业规范企业”，建有“浙江省艾罗光储智慧能源研究院”、“浙江省企业技术中心”、博士后工作站以及浙江省科技厅认定的“2022年度科技小巨人企业”。公司先后承担浙江省重点研发计划项目2项，参与制定1项行业标准、3项团体标准。截至招股意向书出具之日，公司拥有已授权专利138项，其中，发明专利38项(含3项境外发明专利)。公司产品累计取得了超过500项国内外认证，销售区域覆盖德国、捷克、意大利、英国和西班牙等80多个国家和地区，被可再生能源领域知名调研机构EuPDResearch认定为“逆变器顶级品牌(德国、波兰、意大利、澳大利亚、英国、希腊)”和“储能顶级品牌(英国)”。

问：公司的固定资产有哪些?

闫强：截至2023年6月30日，公司固定资产主要有房屋及建筑物、机器设备、电子设备及其他、运输设备。

问：公司的主营业务收入持续增长，盈利能力不断提高，主要原因是什么?

闫强：公司的主营业务收入持续增长，盈利能力不断提高，主要原因如下：

(1)随着全球能源价格的不断上涨，“零碳”“碳中和”等理念的深入人心，光伏等清洁能源在全球迅速发展，使得光伏储能的必要性愈显突出，带动了储能市场规模的不断扩大。

(2)公司自设立以来持续专注于储能领域技术研发，并重视前沿技术与创新产品产业化探索，在储能领域形成了深厚的技术积累和较强的技术实力。

(3)公司的产品成熟度高，产品线丰富，能够不断满足市场需求。

(4)公司的产品具有较高的品牌知名度，得到海外客户的广泛认可。

(5)公司建立了完善的海外销售渠道，能够及时发现市场需求、满足市场需求。

问：请简述一下公司储能系统及产品。

郭华为：公司储能系统及产品指在光伏发电等系统中引入储能单元，实现光伏发电、负载供能、能量存储和电网接入等功能，主要由储能逆变器、储能电池等产品组成。

当用户安装公司储能系统后，一方面，储能逆变器可以将光伏组件产生的直流电通过转化成交流电，优先供本地负载使用，多余的能量存储到储能电池，在电能仍有富余的情况下可选择性并入电网;另一方面，当光伏所发电能不足或者光伏发电系统停止工作时，储能电池可以释放直流电通过储能逆变器转化为交流电供本地负载使用，从而降低对电网和传统能源的依赖。

问：可以介绍一下组串式逆变器的优点吗?

郭华为：组串式逆变器的一个优点在于不同MPPT之间的功率追踪相互独立，可实现每组组串独立追踪最大功率点，从而避免了组串之间不平衡或者阴影遮挡对整个光伏发电系统的影响。组串式逆变器另一个优点是直流输入范围比较宽，从而延长发电时间，增加光伏发电系统整体发电量。组串式逆变器适合用于分布式发电系统中，可以选择不同数量电池组件形成单组串，具有较高组合灵活度，对于不规则的建筑屋顶能够根据屋顶环境使用特有组串形成较为优化的解决方案。

问：请介绍一下公司光储充一体化的应用场景。

郭华为：光储充一体化是指将光伏发电、储能、充电设备纳入同一系统管理应用，其最常见的应用场景是充电站以及家庭储能。

光储充一体化应用到传统充电站，通过配置分布式光伏发电和储能，形成互补微电网系统，从而缓解充电桩大电流充电时对区域电网的冲击。光储充一体化还能应用到户用储能系统，通过配置充电桩，构成户用光储充模式下的负载可调节微电网系统，既有助于让光伏能量实现自发自用，也能根据峰谷电价差异控制户用能耗，提高光伏储能系统的经济性。

问：请介绍公司主要核心技术的来源及所处阶段。

郭华为：公司主要核心技术均为自主研发取得并且处于技术应用阶段，核心技术应用的产品储能电池、储能逆变器和并网逆变器均达到规模化量产。公司主要通过申请专利、软件著作权以及作为专有技术进