2023年以来，消费需求持续恢复，促销费政策落地有望持续推动中高端女装发展。在此背景下，歌力思(603808)旗下国际化多品牌矩阵全面发力，共同发展，助力公司实现了良好增长，营业收入达到20.66亿元，再创历史新高的同时，较2022年增长18.33%，较2021年增长23.48%。

谈及业绩增长原因，歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示：“过去几年公司采取积极扩张、坚定国际化多品牌战略，2023年以来，随着经营环境恢复正常，公司新开门店销售得到提升，销售费用、研发费用、管理费用等期间费用占比也有所优化，公司主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%，国内业务利润实现了良好的恢复。整体来看，公司盈利弹性迅速释放，利润实现了良好恢复。”由此可见，国际化多品牌不但是歌力思重点布局的方向，也承载了歌力思对于我国服装产业未来发展趋势的预判。

多品牌差异化布局协同效应日益显现

歌力思的多品牌战略是其成功的关键因素。公司通过整合不同的品牌资源，满足了市场的多样化需求。收购只是开始，培育出勃勃生机才是真本事。经过歌力思的有效培育，英国当代时尚品牌self-portrait以其独特的设计理念和市场定位，在全球范围内获得了极高的认可。此外，德国高端女装品牌Laurèl、法国设计师品牌IROParis、中国高端时装品牌ELLASSAY和美国轻奢潮流品牌EdHardy，均在其各自的细分市场中实现了显著的增长。

品牌风格迥异定位互补，协同效果明显。近年来，歌力思抓准时机逆势拓张，在后疫情时期也有望抢占市场份额。2023年前三季度，公司门店数量净增45家，第三季度增加27家。优质店铺的增加为收入增长打下了良好的基础，也有助于公司市场份额的持续提升。

同时，公司着力改善毛利率，坚持直营正价店铺采取严格的折扣管理。通过严格的折扣管理，公司能够保持产品的高端形象，避免过度折扣对品牌溢价的负面影响，从而提高了毛利水平。歌力思董事、副总经理兼董事会秘书王薇表示：“在经营环境正常化后，毛利率整体有所优化，前三季度主营业务毛利率提升3.12个百分点至67.88%。”这是一项显著的成绩，反映了公司在产品定价、成本控制等方面的有效管理。

根据Euromonitor，2014-2021年中高端女装行业规模从1762亿元增加至2379亿元，复合增长率达6.5%(女装行业复合增长率为5.9%)，中高端女装在整体女装行业占比从22.2%提升至22.6%，预计2026年中高端女装占比能达到24.6%，2022-2026年市场规模复合增长率为6.6%(女装行业复合增长率为5.1%)。

从中高端女装零售渠道看，购物中心零售占比从2014年22.2%提升至2018年27.8%，有更强渠道话语权的公司有望获得更多市场份额，拥有强多品牌矩阵的品牌集团的市场份额有望进一步提升。公司表示，歌力思在多品牌差异化布局和协同效应方面取得了显著的成绩，未来将继续发挥多品牌战略的优势，不断优化运营模式，提高市场竞争力。

随着消费升级潮流不断推进，当今消费者呈现出更加注重高端、个性化和品质化时装的趋势。在中外时装行业中，通过多元化的品牌矩阵扩大市场份额，已经成为普遍采用的“破局”之道。值得注意的是，高端品牌的认知需要较长时间的积累与沉淀，因此市场格局相对于其他细分门类更为稳定，进入高端女装品牌第一梯队的难度相对较高。然而，随着公司旗下营业收入在过去三年中持续增长，国际化多品牌矩阵有助于公司规模持续扩大的逻辑得到了验证。

随着连续的渠道扩张，公司不仅在市场上拥有更高的渠道话语权，而且市场份额还将继续提升。当前公司旗下品牌的市占率与竞品相比，未来仍有较大的发展空间。因此，在未来的一段时间内，公司旗下品牌将继续扩张，以提升市场份额。

歌力思在成功培育多品牌矩阵的同时，逐步建立了与之相适应的多品牌集团化运作模式。公司凭借在多品牌间有效复制的终端运营能力、助力多品牌协同拓展的渠道资源、国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系、赋能多品牌运营的高效数字化系统，以及资源共享、快速裂变的营销体系等优势，将行业领先的高端品牌运营经验在多品牌间成功复制，从而建立了坚固的行业护城河。随着公司旗下多品牌矩阵协同作用的进一步发挥，核心壁垒还将进一步加固。

品类拓展渠道开拓打开长远发展空间

为了进一步巩固和扩大其在女装市场的份额，歌力思积极探索新的增长领域和市场机遇。公司开始在高端品牌领域进行战略性布局，包括推出新的男装线和投资新兴品牌。其中，IROParis品牌已经成功开设了男装线独立门店，而主品牌ELLASSAY也推出了同名男装品牌ELLASSAYHOMME，并在独立门店中展示。

2023年，公司与NobisInc.签署了合资经营协议，计划在深圳共同投资设立合资经营企业，负责在中国大陆、香港和澳门地区发展和运营加拿大奢侈羽绒品牌“nobis”品牌业务。这一战略举措是公司扩充现有品类的有效手段，拓展了高端羽绒服这一全新品类，进一步展示了公司国际化、高端化、多品牌的发展目标和决心，有望提升公司在高端市场的占有率。

在消费者购物行为持续向线上转移的趋势下，歌力思积极调整其