在科创金融的浪潮之下，金融机构纷纷集中发力，助力科创企业迎风远航。但在金融服务伴随着科技企业一路成长的宏大图景之下，细细来看，各金融机构走着截然不同的道路。

围绕科创金融领域，上海银行以上海地区科创金融建设经验，辐射带动长三角地区，通过持续完善科创服务体系、推出创新产品及服务方案等举措服务当地产业经济。截至2023年6月30日，上海银行科技型企业贷款余额超1300亿元，较年初增长25.6%。在上海市产业技术创新促进会发布的“2023年上海硬核科技企业TOP100榜单企业”中，该行服务企业覆盖超过半数。

在这之中，经过近十年的耕耘，上海银行在苏州走出了“根植苏州，反哺苏州”的发展模式，将科创金融业务的开展与本地的园区经济紧密结合，利用园区的专业优势挖掘客户，帮助园区科创企业解决资金使用上的燃眉之急，同时，也帮助园区解决资金之外的更加实际的问题。

银区合作，为企业降低融资成本上海银行在发展科创金融时采取了紧盯政府园区企业的策略，“苏州的园区也好，上海张江的园区也好，入驻企业相对来说都比较优质，是我们的重点关注对象，”上海银行苏州分行副行长陈蕾介绍到。

园区管委会下一般都会设立企服中心，围绕入驻企业所需的生产要素提供全方位服务，比如在企业初期的时候，企业大多会在人才、资金、土地厂房等方面需要企服中心的支持。

此外，园区企服中心还设立了风险分担池，由园区管委会财政来出资，以此与二十几家金融机构所合作，为园区的入驻企业分担授信风险。

在园区企服中心的推荐下，苏州银瑞光电材料科技有限公司(以下简称“银瑞光电”)自2021年5月开始合作，当时银瑞光电尚处于产品投产初期，因其前期投入的研发资金过多，利润额不高，母公司又属传统煤炭行业，导致信用担保措施不足。

对此，上海银行一是利用园区企服金融产品+集团担保的措施，最大程度降低首次合作的风险;二是合作过程中设计表内流贷+供应链的金融服务方案，去为企业解决流动资金需求，最终在定制的产品、优质的服务上，与企业建立了长期的战略合作关系。

特色金融服务方面，上海银行针对企业供应商分布全国各地线下开户不方便的痛点，为企业提供了3000万元无追反向保理供应链业务，实现供应商全线上开户申请提款。目前上海银行已经成为银瑞光电第一大合作银行、结算第一大行、贴现第一大行。

园区对于企业的帮扶不仅在于分担风险，还有贷款利率的补贴。陈蕾介绍，对于初创的轻资产科技公司，一般在银行的审批授信比较困难，有了园区信用担保支持，在银行端的审批放款会更加顺利。此外，园区也会补贴部分的利息来降低融资成本。

高效敏捷，让企业更专注主业在企业成长的初期阶段，技术突破、建立产线、市场营销等是其发展的主要任务，关系着企业的生死存亡。对他们来说，金融服务具有必要性，但并不愿意投入太多精力，因此，银行提供便利、敏捷、高效的金融服务的意义更在于帮助企业节省时间，将宝贵的精力放在重点的工作上。

一家医疗器械企业——苏州新动德医疗器械科技有限公司(以下简称“新动德”)在上海银行的便利化服务下实现了从零到一的成长。这家企业聚焦肺部给药，鼻腔给药和脑部给药器械领域，在给药系统的结构设计、硅基雾化芯片开发与制造，精密模具与自动化等核心技术领域进行自主知识产权研发。

新动德董事长赵光涛坦言，“我们属于重资产重投入的初创型企业，吸入制剂产品的研发周期极长，大概在5到7年，但给药装置产品技术专利壁垒高，市场需求量大，产品生命周期长。目前，在高端吸入制剂领域，国内90%的市场依赖进口。”

目前，新动德已经完成了多个大品种的给药装置研发，签订了上市头部生物制药公司的长期供货协议，向商业化批量生产过渡，规模化制造厂房还在建设，“现在没什么抵押物，主要使用纯信用贷款，”赵光涛说。

在成长前期，新动德需要大量的资金投入研发，但抵押物不足。面对新动德建设前期资金困境，上海银行组建专门团队，为企业定制专业化金融服务，在合作过程中更看重企业的技术先发优势和长远发展，结合企业资金需求周期长等融资需求，向企业推荐专项“投联贷”产品，其中，上海银行授信额度2000万元，成为企业“首贷行”，并成功切入了企业窗口期的痛点。

目前，“常熟新动德药物递送装置研发与制造基地项目”已顺利奠基，预计在2024年建成亚洲最大的雾化(干粉和柔雾)给药装置研发与制造基地。

此外，赵光涛也分享了初创企业普遍的需求，“成长初期的科创企业人员精简，主要精力仍放在产品研发和销售，也不希望被融资等金融活动分散注意，因此往往更期待银行能提供便捷高效的金融服务”。

内部协作，将上海的便利政策带入当地相比其他地区，上海具有更大的政策便利优势。因此通过以上海银行为中介，将江浙地区的企业与上海的政策优势相链接，为企业创造更多的价值。

比如，上海自贸区具有FT账户(自由贸易账户-FreeTradeAccount)，能够在企业出海中提供极大的便利。简单来说，FT账户是一个本外币一体化、账