2023年8月31日汉得信息(300170)发布公告称公司于2023年8月29日接受机构调研，安信证券股份有限公司杨楠马诗文易羽心范根根、国泰君安证券杨昀凡李博伦徐巍蔡浩磊、国元证券耿军军、湖南轻盐创业投资管理有限公司韩捷、华安基金管理有限公司陈瑜、华安证券傅晓烺、汇添富基金管理股份有限公司李泽昱、混沌投资徐中杰、嘉实基金管理有限公司李大炎、建信保险资产管理有限公司杨晨、开源证券李海强、中金证券韩蕊谭哲贤罗文萱赵千帆刘一哲、名禹资产陈美风、明世基金付梦晨、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、申万宏源证券徐平平、申万菱信基金管理有限公司龚云华、西南证券邓文鑫、永赢基金管理有限公司慎胜杰、中邮人寿保险股份有限公司张雪峰朱战宇、泰来基金刘义应、信公刘雪滢、北京沣沛投资管理有限公司孙冠球、北京泰德圣私募基金管理有限公司徐正敏、博道基金高笑潇、东北证券韩瑶俊如、东吴证券王熠晗王世杰、多鑫投资成佩剑、富安达基金管理有限公司沈洋参与。
具体内容如下：
问：如何考虑AI领域的进一步的商业化，还是以卖中台为主吗?还是会考虑卖一些应用?
答：;I的市场需求都是在探索过程当中慢慢清楚的，现在部分企业并不太清楚其用途和必要性，大家更多的还是在探讨的过程中，但是现在慢慢也会发现很多客户也慢慢想清楚了其中的一些场景，真的会开始去投入。在这个过程当中，现在IGC中台先行主要两个原因，一个是IGC中台里本身就已经有一些比较简单的应用，所以这个是很多客户一看就非常感兴趣的一个点。客户不用去摸索怎么对接百模，怎么去做一些该有的像安全审计的控制之外，里边还带有一些简要的应用，7月28号的发布会，以及公司的公众号，有个放大家可以看，包括一些简单的对话、快速搭建一个知识库、经营助手等。这些都有助于大家在内部去推动IGC，并且让大家对IGC有更清晰的认知，而且可能大家在需求没清楚之前先买这样的一个工具，对企业相对来讲投入也比较有限，会比较容易，但一旦切进去之后，接下来企业都不会说只是停留在买一个中台去用这些简单应用就好，大家都非常清楚下一步一定是要让很多的业务能够变得智慧化。公司现在除了销售中台，接下来也会做相关的一些应用产品，这些应用产品前期可能没有办法一上来就做一个非常完善的产品，所以可能会先做一些小的场景。这些场景公司会跟着一些头部的客户一起把它做大，做大的过程当中慢慢的会有一些需求，会去汲取这些养分，逐渐的把产品变得很成熟，比方说一个营销里边应该具备哪些助手，这些助手他应该覆盖的场景有多少，相信经过一两年的这些项目的服务之后，就会变成标准化越来越高的产品，所以公司会抓住一些机会先去服务一些头部客户。
问：整个下游行业的需求虽然有，但是整体从需求到订单转化还是比较难的，在相对变卷的环境里，如何发挥自己的差异化的能力去拿下项目呢?
答：;差异化肯定会有，为什么我们一直坚持产业数字化这块作为一个重点，因为这块确实跟企业的这种行业特性相对关联度会比较高。在开展业务时，尤其是像制造业，现在很多低端的产业也逐渐被淘汰掉，相对来讲中高端的制造业，其实它对数字化依赖还是很高的了，之前经常跟大家讲，公司好多客户都是工厂都还没有开始生产，已经要先把数字化的这套软件要布局进去了，所以这里面会去追求一些行业的差异化，去形成一个壁垒。
公司业务之间其实也都是有一些联动关系的，比方说现在很多的制造型企业或者一些消费品企业，其实它要做整个的数字化，比方说要去打通整个成本领先这种能力，它不是简单的上一个制造的数字化或者上一个财务数字化就可以了，它是需要有整体的解决方案能力。在这一点上相对来讲，公司相比绝大部分的友商还是具有优势的，因为可能像我们这样能力比较全面，并且以前是有深厚的ERP背景的这种公司，在做这种解决方案方面，相对来讲是会比较受客户的青睐的。公司在ERP这个领域有多年积累的一些优势，现在我们在开拓一些ERP订单的时候，往往会带着我们的自主产品业务一起去竞争，因为客户会非常的看重，尤其像一些制造型企业，一定会去关心ERP建设了，MES建设的时候怎么打通?再进一步的供应链怎么去打通?所以这是我们构建的独立优势的点了。当然再往更长远的看，技术中台在过去几年在往前比较务实的去推动，但现在也会发现我们的技术平台慢慢也会成为公司差异化的重点，因为确实现在有很多的客户在外面招投标的时候，都会要求友商也要具备我们H-ONE上面的一些服务能力，所以技术中台慢慢的也会成为差异化能力，但这块毕竟我们现在才刚开始发力，所以也不能说现在就已经很明确，但是能看到有这样的一个趋势。
问：技术中台这边大体是怎么样的商业模式，中台大概能卖到多少呢?
答：;中台相对比较庞大，目前售价基本上是定在百万级，当然也会有一些客户可能要求比较高一点，售价也更高一些，可能达到千万级。对一些源码要求没那么高的，正常的售价可能在百万级。当然还有一部分客户可能会选择只是买其中的一部分，有可能就是一个几十万的定位。
