2023年5月18日瑞晨环保(301273)发布公告称公司于2023年5月18日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请程总，公司前期外协厂家涨价，后续是否存在降价的可能，募投项目建设完成自产自销后，该部分成本是否有所下降，毛利是否能因此得到升?
答：您好，感谢您的关注!受原材料价格波动的影响前期外协厂家涨价，后续存在降价的可能。募投项目建设完成自产自销后，该部分成本预计将有所下降，毛利率可以因此得到提升。当然公司也会努力提升生产效率，加强管理水平，为成本降低、毛利率提升创造更多的空间。谢谢!
问：公司目前主要在国内发展为主，是否会考虑开拓海外市场?
答：您好!公司目前也在积极拓展海外市场，去年我们的风机销售到了波兰。目前，随着国内水泥集团走出国门，我们的高效节能风机也在跟随这些客户在海外开始应用，现在的主要模式是一带一路由中国的总包公司带出去的项目，产品我们提供。今后海外的销售比例会有所提高。谢谢!
问：请公司在开拓新应用领域有什么布局?
答：您好!公司秉承“以客户为中心，以客户需求为导向”的发展理念，持续重点投入的技术创新和产品研发，旨在打造行业领先的流体输送、燃烧传热、永磁直驱等领域的节能减排解决方案。公司以科技创新为宗旨，以现有优势产品高效节能离心风机和高效节能离心水泵为基础，持续进行研发和优化，提高产品质量;同时公司积极布局节能燃烧类产品、电机等领域，研发拓展高效板式预热器、高速低氮燃烧器、高效电机等产品，以及相配套的智慧节能管控系统，致力于将瑞晨环保打造成为国内节能设备领域的创新引领者。在行业投展方面，除了在巩固水泥行业的市场定位，大力拓展钢铁行业的项目之外，公司也会积极地开拓新行业，大力布局氧化铝、电解铝、垃圾发电、有色、化工等新的领域，我们预测这些新兴的行业也会为公司的营收增长带来较为显著的收益。谢谢!
问：目前公司在水泥行业的市场占有率如何?在钢铁行业拓展进展如何?
答：您好!在水泥行业，公司实际市场占有率排名行业遥遥领先，高效节能风机的品牌影响力进一步提升，在建材板块节能风机改造细分市场份额超过60%，国内主要水泥集团均为公司客户。在钢铁行业，公司进一步开拓市场，2022全年签约钢铁厂超20家，新进钢铁厂6家。已经进行了项目接洽、技术方案交流、有合作意向的钢厂超过50家;在钢铁行业全年新增订单同比增长一倍，合同能源管理占比有显著提升，新型合同能源管理模式得到客户广泛认可。公司的高效节能风机基本全面覆盖钢铁行业的烧结主抽、各工段除尘、环冷、助燃、余热循环等绝大部分应用场景。为钢厂用户提供更加全面的节能解决方案。谢谢!
问：领导好，2022年的年报公布热能占营业收入的18%，首次在年报上看到该业务的业绩，能否简单介绍一下热能业务的发展情况?
答：您好，感谢您的关注!公司技术团队整合现有换热器行业制造能力，结合北京航空航天大学航空传热技术，研发了公司热能板块第一个产品-高温高效板式空气预热器。经过几年的市场推广，成功拓展了国内最大的钢铁企业宝武集团相关业务，并进入加速布局阶段，目前，该产品在行业内还未有竞争对手，都是以独家采购的方式进行市场销售。与此同时，公司技术团队正在研发第二代和第三代产品，工艺和功能上更为先进，始终追求保持行业技术领先地位。公司热能板块核心技术包括燃烧技术和传热技术，在传热技术的第一个产品高效板式空预器成功打开冶金行业市场的同时，燃烧技术系列产品也在稳步研发和推广中。目前，针对冶金热轧加热炉开发了全新的燃料分级高速低氮燃烧器系列产品，完成了工程性能测试并成功完成商用测试。针对冶金废钢预热开发的高效纯氧燃烧器等系列燃烧器产品成功商用，该系列产品已经成熟，且不断在优化改进中。2022年，热能产品全年新增订单超过4000万元，其中换热器全年新增订单3600万元，低氮高速燃烧器在宝武集团试用，运行效果超预期。2023年我们有信心热能产品的销售业绩再上一个台阶。谢谢!
问：疫情后时代，各行业承压，对公司有什么影响?公司未来2-3年，有何规划，达到稳健运营?
答：您好!受到国家宏观环境、经济下行压力的影响整体市场复杂，叠加疫情的影响，公司2022年度业绩不及预期。未来2-3年公司将继续加大技术开发和自主创新力度，打造公司核心竞争力，拓展新产品新行业机会。在现有产品核心技术创新方面，公司将在进一步推动现有技术优化和应用的基础上，重点聚焦高效节能离心风机和水泵的技术研发，巩固公司核心技术的行业领先地位。在新产品方面，公司积极研发节能燃烧类产品和高效电机等新产品，公司将持续扩大产品种类，丰富产品类型，提高产品质量和附加值，进一步提升公司盈利能力。此外，公司计划以产品为基础，将高效电机与水泵、风机产品等产品结合，通过软件系统连接，打造智能高效控制系统，为客户提供全方位的高效节能设备及服务，实现公司稳健运营和发展。谢谢!
问：公司募集资金投资项目“高效节能风机产业化建设项目”现在进展如何?
