2023年,随着国家扩内需、促消费多重利好政策的持续颁布,居民消费活力逐渐恢复,定制家居行业迎来久违的“春天”。暖意阵阵,布局者众,站在消费提振复苏之年的新起点,面对新一轮的竞争浪潮,欧铂尼又将如何紧抓市场机遇、突破发展瓶颈,攀登高速增长的新浪巅?

2023年4月19-20日,欧铂尼2023全国经销商营销峰会在广州盛大召开。欧派集团董事长姚良松、欧派集团总裁助理周宇、欧铂尼营销事业部副总经理王莉、欧派集团门墙制造事业部总经理姜辉等集团领导,优居副总裁、优居研究院院长张永志、广东省家居业联合会会长蒋德辉、定峰汇创始人杨峰先生,携手欧铂尼全国经销商精英们及媒体代表共聚一堂,聚焦行业发展趋势,研判品牌战略方向,以“逐浪争先翼展锋芒”为大会主题,共同见证荣耀与辉煌,奋楫开启2023欧铂尼双赛道高质量发展的崭新篇章!

01开山纳海

专业深耕、创新牵引,华丽转型开拓新天

过去一年,家居行业普遍面临单品类增长瓶颈、生存空间受挤压、单一渠道增长乏力等多重经营压力,定制家居行业以房地产为主要驱动的增量时代已经过去,面对市场环境的瞬息万变,谁能快速转型、快速反应,走出新的市场机遇下的特色化道路,谁才能锁定未来发展新机遇。

会上,集团董事长姚良松先生致辞并指出,市场层层截流,已成新的生态、新的客观存在,越是聪明的人,越要尊重大势。欧铂尼与欧派共享整个制造体系、研发体系、信息化体系,在一年不到的时间内,快速反应变阵,凭借天然大家居的基因,已经达到了行业同级别品牌无可比拟的品质,属于同一欧派的品质。无论是做专业门墙还是做整体家居,都可以因地制宜地自然生长,顺着这个势头找到自己转型的节奏,实现华丽的转身。

欧派集团总裁助理周宇在讲话中表示,面对地产拐点、行业竞争加剧、消费回暖明显、“危中有机”的经济大环境,欧铂尼应该紧抓经济向好势头,回归消费者价值驱动,迈向高质量可持续发展道路,凭借“门墙柜一体”得天独厚的差异化优势,坚定不移地走“专业门墙定制”、“整体家居”双赛道发展路线,塑造自身核心单品类基本盘,开拓全品类家居消费更广阔市场,通过盘活零售、电商、拎包、整装多渠道运营,成长为欧派“航母战斗群”中最具锋芒的、一核多元的“航母战队”!

02品牌焕新

双品牌战略强势出击,精准定位红海破局

在中国经济发展的新常态下,消费者越来越重视品质生活,当用户的决策流程、消费行为发生变化,消费者不再满足于普通定制,更加注重整体空间带来的价值与享受,以门墙定调整家空间美学的一体化定制、以质价比产品矩阵优势领先的整体家居品牌,就越来越受到欢迎。

会上,欧铂尼营销事业部副总经理王莉从市场战略、品牌定位等两大方面发布了欧铂尼全新经营战略,宣布欧铂尼正式启动“专业门墙定制、整体家居”双线发展的全新战略布局。

王莉认为,不少整家品牌从原先的提供橱、衣、卫定制,到现在的橱、衣、卫、门墙一站式全配,一定程度上挤压了单品类门墙市场的市场空间,但侧面也可以反映出门墙市场的仍有可为。通过系统的市场分析和用户调研之后,明确欧铂尼专业门墙定制要争取的是真正对门墙有品质需求的中高端用户,他们更青睐高品质的门墙一体定制、追求高颜值的家居风格品味,将门墙作为家的美学基调出发的生活方式态度表达,而非单纯为柜配墙。欧铂尼将以品牌专业度的进一步拔高,以领先行业的产品为内驱,立志做到市场单品类第一,通过产品与服务提升单值、利润,实现经销商与品牌的高质量发展!

同时,在面对消费者趋向谨慎和理性的消费特性、“质价比”、“性价比”备受青睐的消费态势之下,欧铂尼整体家居锁定更广阔的80-90后大众消费群体,创新高级材料降维研发,提出以“精致生活小奢定制”的品牌定位,将欧铂尼整体家居打造成在真正的“二线品牌、二线价格”!从而做到真正的质价比品牌。

最后,王莉表示,家居家装行业竞争进入下半场,产品创新、渠道创新、营销创新、模式创新是当下品牌抢夺市场最锋利的一把尖刀,欧铂尼未来将以双品牌精准定位为牵引,以展示、营销、销售打法全域驱动,坚持专业门墙定制、整体家居双线运营,坚持以门墙一体优势引领专业门墙、整体家居产品逻辑,诠释精致美学与一体化定制相结合的高品质生活方式,为更多消费者打造适用优质、奢适高级的家居生活,以锋芒之姿,双线攀登、顶峰相见!

优居副总裁、优居研究院院长张永志通过深入地分析当下定制大家居行业的趋势变化,认为专业化门墙定制仍然是一大块可观的市场蛋糕,而欧铂尼当前的中高端专业门墙战略定位,以门墙设计定调整家空间为独特优势,在众多分羹者中极具竞争力。

同时,张永志提到,整家品牌的市场竞争仍是在争取80/90后家居装修消费的主力军,随着中国经济和社会快速发展,这些消费群体渐渐从刚需需求过渡到品质需求,而欧铂尼提出的“精致生活,小奢定制”品牌概念,以二线品牌价格,为消费者提供比肩一线品牌的高品质、高质价比的整家解决方案,与当下的消费需求趋势不谋而合。在整家红海的竞争中,欧铂尼深谋研判,有实力、有底气地以满足大众品质需求为导向,未来将在在整家竞争中占领一席之