在万众瞩目的2022卡塔尔世界杯上，闪耀着许多中国企业的身影，主营泵业的利欧集团股份有限公司也是其中的代表。面对全世界上百万来现场看球的球迷，激增的用水、供水需求，对“水比油贵”的中东沙漠国家卡塔尔来说是巨大的挑战!

世界杯的供水解决方案为中东等相似气候的国家、城市提供了优秀的样板，具备较高的可复制性，这是利欧海外拓展的一个缩影。

利欧集团董事长王相荣接受第一财经采访谈到“因为中东地区缺水，所以其实对我们这个行业的需求量很大，而且中东出油炼油对我们石化的装置的用泵需求量也很大，所以我们现在已经下定决心，将在沙特建一个组装厂。”

卡塔尔属于热带沙漠气候，境内没有完整的河流和永久性湖泊，“世界杯”期间的淡水资源基本源自“海水淡化”。淡化后的水需要高效、节能、耐用的供水系统输送进球迷村的每一个房间。而利欧为其量身定制了一套赛事用水解决方案，配备了78套恒压变频供水系统，通过双重稳压系统，一键设定水压，便能通过微机自动控制变频器的输出频率，自动调节水泵电机转速，实现管网水压的闭环调节，让供水设备自动恒定于设定的压力值，稳定的运行保障球迷村随时有充足的水压和水量。

经济波动下的改革

今年下半年以来，随着美元持续走强，全球能源供应短缺以及经济衰退预期的诸多影响叠加，海外市场的消费需求快速减少，我国众多企业的外贸订单量出现了明显下降。纺织、电子、五金等多个产业集群备受影响，水泵行业同样被波及。

“目前全球经济环境之下，海外订单在持续地萎缩，现在基本上稳定，海外的订单今年下半年比去年可能下降了百分之三十几到四十，由于去年大家因为海外供应链的问题，所以看到的好像下降了百分之三、四十，其实相比2020、2019年，那么这个下降其实是下降量并不大。”王相荣对第一财经表示。

而随着美联储加息节奏放缓，未来汇率带来的影响也会减少。但是全球经济衰退预期越发严重的情况下，海外市场的拓展难度会继续提升。真正带动企业利润增长、产品升级的原生动力，还是广阔的国内市场。公司在国外与国内市场双管齐下，保持平稳发展，国内国际双循环的策略正在见到成效。

开拓国内市场打造矩阵化产品体系

作为制造业主营民用、商用、工业、石化泵的国内领军企业，利欧集团拥有非常完整的泵与系统解决方案。

王相荣对第一财经介绍道：“为了响应开拓国内市场，我们做了两件事情，第一加大了国内销售渠道的建设，国内的销售团队从100人扩大到800人的销售团队，按照城市的排名分别建立了销售的团队，目前来说销售渠道已经相对比较完善了。第二就是在国内市场打造了我们自己高效节能的利欧水泵。行业覆盖了电力、大型水利、市政、建筑、冷通，产品也进行了升级。经过这几年的努力，我们今年在国内市场的收入同比，比去年增长了百分之三十几。”

利欧集团通过自身发展、外延并购，在浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连都设立了生产基地，在农林灌溉、城市供水、建筑暖通、消防排污、大型水利、能源化工等多个领域，形成了明显的协同优势，打造了矩阵化产品体系。

在主营石油化工流程泵的辽宁大连利欧生产基地，工厂内正在进行设备的新一轮升级改造，公司主营产品应用于加氢裂化装置中的加氢进料泵及液力透平，是在化工泵领域，是设计、制造、应用工况恶劣条件下的顶尖代表，在温度高、压力高、介质易燃易爆等复杂特点下。公司掌握着行业顶尖的应用核心技术。

利欧泵业集团大连泵业常务副总经理范雄向第一财经记者介绍：“大连生产基地这一块应该说在国内是走在行业的前面，在2015年对中石化炼化的加氢透平装置进行了成功的改造，目标用它来取代了日本荏原的泵。那么在投入使用以后，稳定运行了6年，通过了国内相关专家的鉴定，这个产品达到了国内的顶尖水平。它是通过能量回收来实现整个企业效益的增长。那么我们未来的研发方向还是朝着产品的节能、安全、高效这方面在研发。”

绿色智能数字化

我国泵类设备用电量占全国电能消耗的20%，而在主营水利、电站、矿山等工业泵的湖南湘潭生产基地，由于主要应用于南水北调，城市排涝等大型工程，水泵的形态更大，也是用电量最大的通用设备在确保加工精度和高效性能下，利欧进一步响应国家“双碳”战略，降低用电能耗，开展数字化绿色转型。

利欧泵业集团副总裁、国内营销中心总经理王腾伟向第一财经记者介绍道：“无论是在制造过程也好，在研发上面也好，也是投入了非常多的一些资源去做。

首先是对泵本身的一些水力模型的开发，让泵做的高效率区更宽，汽蚀余量更小，我们的泵做得体积更小，出力更大。

从泵本身制造过程中就可以降低材料的使用量，以及在制造过程中一些电量的消耗，另外就是对泵的智能系统上也投入了大量的精力。泵智能使用系统智慧泵站，它可以在用户在运行过程中实时监测运行状态，也可以帮助用户能够让这个泵怎么样开，会更加的节约能耗，让泵始终保持在高效区。通过这两方面来实现客户节能减排需要。”

技术引领是利欧一直这