??毫无疑问，短视频已经成为当下最主流的传播形式。作为短视频“后起之秀”的微信视频号，自2020年问世，更是凭借微信生态12亿流量的强大影响力，成为站上新传播时代风口的“猪”，一路迎风飞扬。
??有流量的地方就有商机，对于房地产也是如此。随着微信短视频汇聚起海量流量，布局该赛道成为众多房企的必选动作。据风财讯智库数据显示，截至2022年，已有近150余家房企集团总部官方号入驻微信视频号。
??作为最早拓圈视频号的房企，华发股份凭借稳定优质的内容输出以及百万+级别的爆款打造能力，达到业界头部水平。根据乐居财经最新公布的2022年上半年中国品牌房企官方视频号影响力TOP50榜单，华发股份官方视频号位列第13位。
??（数据来源乐居）
??2020年9月，华发股份视频号首秀便大放异彩。“华发股份品牌焕新发布会”期间多条爆款短视频总浏览量达到240w+；2021年，“匠心华发”系列短视频（含工程、园林、户型、规划等主题）累计浏览量100w+，并入选乐居财经“2021年度地产十大品牌案例”。
??2022年，“华发家人”系列视频再次刷屏，羽毛球世界冠军马晋篇，单日浏览量即突破10w+。在竞争愈发激烈的房产视频赛道，华发股份是如何持续刷屏，开辟了一条属于自己的短视频赛道的呢？
??密码一：好故事自己会长腿
??美国传播学教授吉姆·柯明斯曾提出“蜥蜴脑”的概念。我们每个人身上都有一个"蜥蜴脑"。“蜥蜴脑”聪明伶俐，运转高效，能够在极短时间内轻松做出准确判断。
??在面对品牌传播的内容时，“蜥蜴脑”同样如此。短视频内容短小轻松娱乐、情节连贯起伏，叙事逻辑简洁，再辅以声光影等多维手段，恰恰能够充分刺激感官，调动“蜥蜴脑”在潜移默化中影响我们对品牌的选择。
??但前提是，得有一个好故事。
??然而，很多入局的房企，常常陷入“无病呻吟”和“自娱自乐”的故事陷阱，即以自我为中心，一味输出自己的买点或优点，或者是司空见惯隔靴搔痒的包装堆砌，注定传播得软弱无力，调动不了客户的热情。
??那么该如何破局？
??华发股份视频号的成功运营，为行业提供了一套思路：精研用户需求，以用户为中心深挖产品亮点，输出用户感兴趣、认可的产品价值，强化产品人设与精神属性，建立与众不同的品牌文化标签。
??尤其是在故事前策阶段，选题最关键。通过深入市场调研，梳理出客户最为关注的痛点和爽点作为中心基础，对这些关注点予以深度挖掘，展现让人眼前一亮的场景，讲述不为人知的潜藏故事；同时注重主题立意高雅，深度挖掘华发品牌的核心价值观、文化理念，通过精神层面的独特闪光点去感染观众。譬如人文情怀、长期主义等，做到“言之有物”，有效规避了其它房企短视频形象口号浮于表面，或就事论事的滥觞。
??首批推出的“匠心华发”工程系列视频，聚焦客户最关心的房屋渗漏、空鼓、开裂三大质量通病，以“华发好主播+专业大咖”探房的形式，详细介绍华发的优+5g高质量建造体系如何根除质量通病，一举击中了客户的痛点。
??图说/华发优+工程系列视频
??在“匠心华发”园林系列中，华发通过微纪录片的方式，在短短的3-4分钟之内将华发园林的“东南亚度假风情”、“水景”、“绿色健康”、“全龄段配套”等产品亮点演绎得美轮美奂，淋漓尽致。
??图说/华发优+园林系列视频
??户型也是客户内心“痛点”。客户对于户型的要求，往往落在朝向布局、空间结构、功能分区等元素上。短视频选取的“南北通”、“百变空间”及“大阳台+大飘窗”等主题，既是华发优+户型的特色亮点，也是客户最关注的户型细节。就曾有潜在客户，在看完优+户型的生动讲解后，打消了对魔方空间的疑虑，最终下定。
??图说/华发优+户型和华发优+规划系列视频
??在“华发家人”系列中，故事更注重凸显华发精神内涵与业主生活态度之间的高度契合：卫视主播的文艺范儿与华发产品的“人文情怀”、雄狮少年与其乐融融的亲子教育以及邻里生活等、世界冠军与华发产品对“长期主义”的坚持……每一条，都成为感知华发品牌价值最直接的触点。
??图说/华发家人系列视频
??华发业主们的素质都非常高，其中一些“金句”往往出自他们在拍摄现场的自行发挥，譬如刘熙烨篇“打拼、奔波、努力的意义是什么”的灵魂之问、祝凌云篇“人间岁月山水长”的无限感叹……这些都来源于他们对华发的真情实感和社区生活的切身感悟。
??因此，很多脚本都是边拍边改，现场调整。
??华发股份视频号里的每一个故事，都格调高雅，以接地气、生活化的方式，传递对客户有价值的信息，自然就有越多客户感兴趣，愿意花更多时间观看和转发。好故事自己会长腿，说的就是这个道理。
??密码二：专业的人做专业的事儿
??目前，微信视频号的进入门槛不高，就像一条热闹的步行街，谁都能在里面摆摊揽客。唯一不同的是，低俗、低质、非原创的短视频越来越得不到客户关注。如何实现用短视频和受众沟通，已经成为房企品牌竞争的胜负手。
??沟通的前提，是通过优质作品建立信任感。华发系列专
