4月22日晚间，三只松鼠发布了2021年度财报。报告期内，报告期内，新分销实现营业收入16.09亿元，较上年同期增长38.16%。

与线上相比，线下零售渠道具备便利、社交互动、体验感等诸多优势，同时线下渠道易守难攻，需要依托动销好的大单品切入，优质经销商、货架陈列空间、供应链控制能力均是稀缺资源。根据Frost&Sullivan数据，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10,600亿元，占比82%，远高于线上销售占比18%，线下仍将是休闲零食市场的主渠道。

据中金公司研究部发布的《细剖千亿坚果炒货行业》报告显示，坚果炒货行业零售额约1415亿元。作为核心优势品类，过去十年三只松鼠持续带动线上坚果品类规模增长，但整个坚果消费市场最大的销量依旧来自线下分销市场。

三只松鼠于去年10月天津秋糖会上正式发布了新分销战略，宣布全力进军线下主流渠道。三只松鼠开创了以经销商为核心的中度分销模式，通过全新高效的渠道价值链，实现以轻度分销的效率和成本达到深度分销的覆盖率和效果。

产品方面，三只松鼠围绕分销渠道特性，定向开发匹配渠道需求的33款分销专供星品，以产品力带动销量增长;渠道方面，与近300家经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超，累计覆盖全国近300地级市;品牌方面，在年货节销售节点进行区域化广告投放，带动销量提升。年货节期间，在已进驻的百强连锁商超中，超60%以上渠道，三只松鼠坚果品类销量稳居年货节第一。

此外，财报显示2021年其新分销业务占总营收16.47%，这意味着三只松鼠走出了以往依赖线上的路径，借助新分销市场挖掘新增量。数据表明，当前整个中国的树坚果有近700亿规模，其中线上约200亿，线下约500亿。而线下500亿的市场中，线下散货与预包装各占一半，随着人们对食品安全关注的提升，线下预包装坚果有利好趋势。

新分销能否给三只松鼠带来第二增长曲线?时间会证明一切。