智通财经APP讯，汇川技术(300124.SZ)近日在接受调研时表示，近年来，公司逐渐推行管理变革，由工程师红利到向管理要红利，变革以后的IPD流程开发更有效率、产品质量等各方面更有竞争力。同时会上汇川技术还就工业机器人发展的趋势、增长原因、未来成长性以及新能源汽车业务的战略以及客户等问题进行的解答;在海外业务方面，公司具有强影响的解决方案，将以客户中国分部拓展国际化战略。

汇川技术2021年报，公司实现营业总收入约180.57亿元，比上年同期增长56.86%;实现利润总额约38.14亿元，比上年同期增长62.73%;实现归属于上市公司股东的净利润约35.33亿元，比上年同期增长68.25%。

在调研中，机构普遍关心汇川技术的组织管理变革以及其对IPD的提升问题。汇川技术表示，公司管理变革，目前在搭建各个业务流程的过程中，开展的项目比较多，最终要实现的目标是：快速响应客户、提升公司运营效率。过去，汇川享受了中国发展过程中的工程师红利，未来，随着管理变革带来的内生管理能力的提升，会逐渐打造向管理要红利的能力。变革后的IPD流程，目前的IPD体系来，公司研发方面会有平台拉通、产品组合管理及产品定义等方面的变化，从而让开发更有效率、产品更有竞争力，且产品质量方面要进一步得到提升。

关于投资者关心的工业机器人发展趋势、成长性等问题。汇川技术表示，中国工业机器人有成本降低、易用性以及机器人智能化的趋势。近年来公司机器人业务成长迅速，主要原因有：

1.机器人业务涉及的核心零部件，除了减速机外，全部自制，且自制的优势很强。一系列等产品的自制，得益于公司自动化产品平台的优势，使得自制成本大大降低，工业机器人的毛利率对比同行有较好的优势。

2.深耕工艺。机器人的应用是复杂的，比伺服产品应用要复杂，还涉及安装、调试、夹具、工艺、编程等，需要对下游行业工艺有非常深入的了解。正是因为懂应用，才能真正把应用做得更易用。

对于新能源汽车市场的战略和客户事宜，汇川技术表示，新能源汽车业务投入大、毛利低，真正的竞争力一定要看本质：低成本、高可靠性和技术领先的综合能力。公司对这个业务，一直坚定地进行战略投入，以打造产品在大批量制造下的高可靠性，同时做到最优成本。客户方面，新能源汽车业务，当前的订单和交付，都是对应2019年前后定点的车。那时定点主要围绕造车新势力企业，因此公司在2021年左右的订单就显得集中度较高。2020年、2021年，随着公司竞争力的提升，陆续定点了很多国内传统车企的新能源汽车项目，新增定点的车型放量，将改善新能源汽车业务的销售结构。海外客户方面，有一些行业解决方案在全球范围内是具有影响力的，公司将依托这些500强客户的中国分部推广业务，推进国际化战略。

东吴证券表示：汇川技术为扩大丝杠、工业机器人产能，投资设立南京汇川，持续看好公司机器人充分享受中国工业机器人行业的高速发展红利。工控板块2021年继续体现强经营α，我们估计2022Q1订单表现亮眼、远超行业增长，全年有望达到30-40%同比增长。2021年理想&小鹏等新势力客户继续放量、新能源汽车业务收入有望达25-30亿元，2022年有望开始盈利。在海外端，海外：继续以电源产品切入，今年继续加大研发端投入寻求突破。

具体问答实录如下：

公司从2019年开始推动内部组织变革，为什么要做变革?最终要实现什么变化?

回复：公司的组织变革，准确来说是管理变革，涉及的内容涵盖公司文化、思想理念、战略、流程，以及组织的变化等方面。为什么要做管理变革?任何一个企业的发展，都要经历从小规模的人治，到中规模的制度管理，最终到大规模的流程管理。规模越大，流程越要优先。如果都靠人去协调，企业运营效率太低。汇川目前按人数规模看，算是中大型规模的企业，靠过去人治和简单流程是不够的，所以需要搭建端到端的流程。公司管理变革，目前在搭建各个业务流程的过程中，开展的项目比较多，包括研发端IPD流程、市场端LTC流程、供应链端ISC流程、财务端IFS流程等。这些流程的搭建，最终要实现的目标是：快速响应客户、提升公司运营效率。过去，汇川享受了中国发展过程中的工程师红利，未来，随着管理变革带来的内生管理能力的提升，会逐渐打造向管理要红利的能力。

公司过去也是用IPD的流程做产品开发，变革之后的IPD流程，对公司研发方面的提升作用体现在哪里?

回复：公司管理变革的工作，从去年到现在，其中一个很重要的项目就是研发IPD流程，特别是涉及到重量级团队的运作以及研发组织架构的调整，这对公司的影响比较大。这种变化，最终的结果是让开发更有效率、产品更有竞争力，且产品质量方面要进一步得到提升。公司现在推行的IPD流程，特别注重前端的管理，包括客户需求管理、产品组合管理、路标规划、产品定义等。组织上有对应的变化，即成立了重量级团队，且研发组织也跟着变革进行了调整。按目前的IPD体系来，公司研发方面会有几个好的变化：①平台拉通：技术平台、模块平台、产品平台到标准化产品/非标产品。平台拉通很重要，一方面是实现技术共享，另