??文/乐居财经杨凯越

??回首过去的2021年，家居市场的“凛冬”之感颇浓。先后遭遇限电、原材料大涨、上游房地产重创、疫情反复等市场波动，格外考验企业的抗压能力。

??“这两年市场环境肯定算不上好，但得益于部分家具龙头企业早几年抢先变革，如今也具备了较强的抗风险实力。”业内人士分析称。

??逆势方显真本领。家居行业穿越周期的强劲实力与家居企业的紧跟政策、拥抱变化密切相关，从家居业内龙头企业的发展走势略见一斑，居然之家便是其中佼佼者。

??日前，居然之家披露2021年业绩预告，实现扣非净利润23亿元-25.80亿元，同比增加76.65%-98.15%，实现近倍数增长。而这逆势突围背后的深层逻辑，是比数字变化更值得思考的事情。

??夯实主业，逆势突围

??地产“暴雷”叠加疫情影响，在近期家居企业披露的2021年预计业绩，净利亏损几乎是常态，能持平保持不跌已经算是不错的成绩。而在家居行业尤为艰难的一年，居然之家给出的成绩单足够亮眼。

??据最新公告披露，2021年居然之家预计归属于上市公司股东的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长68.75%-89.29%，上年同期盈利约13.63亿元。预计扣除非经常性损益后的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长76.65%-98.15%，上年同期盈利约13.02亿元。

??对于这样的成绩，居然之家表态谦虚“得益于2021年随着宏观经济的复苏，家居行业景气度持续回升，家居消费需求稳步恢复。”

??根据国家统计局数据，2021年家具类的消费品零售额为1667亿元，同比增长14.5%；建筑及装潢材料类消费品零售额为1967亿元，同比增长20.4%。

??不过，实际上，横向对比来看，近年来，居然之家一直处于快速发展的状态。

??2018年-2021年中报数据显示，居然之家营收分别为20.57亿元、42.63亿元、39.43亿元和66.04亿元，同比增长1.96%、107.2%、-7.51%和67.49%。除在受疫情影响最为严重的2020年出现小幅回调外，居然之家营收据呈现大幅增长态势，3年时间，其营收就翻了3倍不止。

??同期，其净利润增长态势更加喜人。2018年-2021年中报披露，居然之家净利润分别为1.02亿元、9.59亿元、4.12亿元和11.22亿元，同比增长129.76%、837.94%、-57.02%和172.42%。即使受到2020年疫情冲击，但2021年居然之家能迅速将状态回调，重新走回高增长的赛道之中。

??从细分业务来看，对于主业，居然之家提质增效，稳守领先地位。2021年前三个季度，其营收同比增长56.4%。其次，居然之家在每平每屋、智能家装、智能家居、居然管家、智慧物流等线性服务的布局也取得了成效。2021年上半年，居然之家智能家居实现销售额11.7亿，已远超2020年全年销售额。

??2021年上半年，居然之家GMV实现508.9亿，同期，其净利润为11.2亿元。按居然之家最新的业绩预测来看，下半年公司净利润相差不大，由此可推测，居然之家下半年GMV与上半年GMV水平应该大体相当，由此，预计全年GMV将超千亿。

??紧跟需求，拥抱政策

??作为行业当之无愧的龙头企业，居然之家突破发展周期，于较为波动的市场环境中，取得如此明显的业绩增长，对行业具有较大的借鉴意义。从居然之家2021年的发展走势来看，读懂政策，贯彻政策，跟紧经济发展趋势是其成功的重要原因。

??2021年，家居零售转变竞争格局转变明显，年轻化、中高端人群更加掌握家居零售消费的主动权，成为主力消费群体的重要组成。此外，下沉市场的发展潜力凸显。

??而居然之家则两者兼顾，双管齐下。于家居新零售方面。随着注重体验和文化认同的年轻客群登场，线下卖场重新回到销售环节中的重要位置上。单纯的销售场所很难吸引目前主力消费群体的注意力，更加注重文化、艺术以及精神需求。对商场和场景体验的要求也更高。

??随着阿里系的入股，居然之家撕掉“传统家居卖场”标签，逐步迈进“新零售”、“大消费”领域。目前，居然之家卖场的品类已实现逐步向大家居与大消费的融合衍生，同时，加大涵盖家居建材、休闲娱乐等业态的综合购物中心布局。

??居然之家集团董事长汪林朋提到，未来3-5年内，居然之家将投建100座商业综合体。业态融合下，卖场销售品类、购物体验感大为提升。公司业绩将迎来更多的业绩增长点，也为长期的业绩发展提供更加可持续化的支撑力。

??随着共同富裕概念的提出，乡村振兴将是未来发展的重要方向，小镇青年和银发老人成为新的零售主力消费人群。得益于在渠道下沉方面的先发优势，居然之家也算是名副其实的“乡村振兴”概念股。

??而居然之家是最早开始探索下沉市场的家居公司之一。过去几年，公司以连锁加盟模式下沉门店，实现了下沉市场的快速扩张。截至2020年末，公司卖场网络已分布全国270个城市，其中非一二线城市占比71.35%。

??今年1月，居然之家提出“百县百Mall千镇千店”战略。所谓的“百县百Mall千镇千店”战略，即在全国范围内选取100个县级城市，布局100座3-5万平方米的商业综合体；争取在3-5年内将中商超市开到1000个以上乡镇，聚焦下沉市场的发展。

??数字化“结果”，