如何理解流量广告和品牌广告?分众传媒创始人江南春曾有一个“三段式”的品牌营销答案，即“社交种草、流量收割、品牌广告”。

创办于2017年并在近两年迅速崛起的新锐品牌花西子，就有非常精彩的品牌实践，比如，在公域流量的玩法上，花西子深度捆绑了网红李佳琦。而在私域流量的玩法上，则形成了一套用户运营和维护的闭环操作。

简单来说，其通过在“花小西”企业微信号提供客户服务;在视频号发布化妆技巧、品牌广告、产品介绍等内容，附有公众号链接;在小程序中提供商城以及会员日常活动积兑换币活动，以此打通公域流量，实现私域转化。

不仅如此，2020年以来，花西子广告大量进入电梯媒体，不再专注产品卖点，而是通过苗族文化和东方美学来打造品牌内涵。虽然不乏用户的质疑，但电梯广告这一波操作，帮助花西子深度锁定“东方彩妆”这一新品类，从“西方彩妆”体系中完全跳脱出来，打造了国潮品牌“东方彩妆，以花养妆”的内涵。

这也印证了江南春对流量广告和品牌广告差异性的解读，即流量广告能解决精准分发问题，“告诉消费者买它、何时买、什么价格买”，而品牌广告是为了解决“为什么要爱这个品牌、爱它有多深”的问题。

事实上，很多新锐品牌都在重复这样的玩法，比如仅用3年就反超比自己大10多倍竞争对手的妙可蓝多，以及从线上种草走向线下广告、最终建立品牌认知的华熙生物护肤品牌润百颜等等。

在江南春看来，想要在数亿消费者中构建这样的心智“护城河”，流量打法有跨不过去的鸿沟。而这个心智“护城河”恰恰指向的就是品牌的内涵。

因为，没有品牌内涵的流量很容易随风飘逝。或者，正是因为这个原因，B站在整个公域流量的平台运营中异军突起，因为B站的短视频总是能戳中用户的某个痛点或痒点，从而在事件性传播中赋予品牌一定的特质，比如文中提到的蜜雪冰橙，B站在性价比之外赋予了其“有趣”性的品牌内涵，这一做法，恰恰帮助平台突破了所谓流量广告的局限。

事实上，作为线下公域流量的载体——电梯广告也正在进化，以分众传媒的电梯广告为例，据安神分析，“江南春很可能获得了高人的指点，分众传媒的经营策略正在发生变化，比如他们进入餐饮企业的策略，原来需要企业批量投，持续投，门槛比较高，但现在他们可以分天、分月、分屏，叫‘三分策略’，就是你一个月几千元也可以投分众传媒，这样用户就增多了。分众传媒就由原来服务中大型餐饮品牌，转而开始服务中部和腰部品牌。”