巨一科技：力争成为全球智能装备和新能源汽车核心部件领军企业

——安徽巨一科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

安徽巨一科技股份有限公司董事长、总经理林巨广先生

安徽巨一科技股份有限公司副董事长、副总经理刘蕾女士

安徽巨一科技股份有限公司董事、董事会秘书王淑旺先生

安徽巨一科技股份有限公司财务负责人常培沛先生

国元证券股份有限公司总裁助理、投资银行总部总经理、保荐代表人王晨先生

国元证券股份有限公司保荐代表人王凯先生

国元证券股份有限公司保荐代表人葛自哲先生

中国国际金融股份有限公司投资银行部清洁能源行业负责人、董事总经理陈泉泉先生

经营篇

问：公司的主营业务是什么?

刘蕾：公司是一家提供智能装备整体解决方案和新能源汽车核心部件的供应商，产品主要包括：汽车白车身智能连接生产线、汽车动力总成智能装测生产线、动力电池智能装测生产线、数字化运营管理系统和新能源汽车电驱动系统等。

问：公司的主要核心技术有哪些?

王晨：公司的主要核心技术包括智能制造生产线的数字化规划、设计、仿真和制造技术，汽车白车身智能连接技术，汽车动力总成装配与测量、测试技术，锂动力电池及燃料电池装配技术、数字化运营管理系统开发技术等智能装备整体解决方案相关18项核心技术，以及新能源汽车电驱动系统研发设计相关9项核心技术。

问：公司拥有多少项专利?

王晨：截至目前，公司及其子公司取得并维持有效的境内专利权共526项，其中发明专利232项、实用新型及外观设计专利294项。

问：请介绍公司的主要客户情况。

王淑旺：凭借公司深厚的研发实力和持续的创新能力，公司已获得了行业内主流客户的广泛认可。公司国际整车企业客户包括英国捷豹路虎、特斯拉等;合资整车企业客户包括上汽大众、广汽本田、东风本田、东风日产、奇瑞捷豹路虎等;造车新势力整车企业客户包括蔚来汽车、理想汽车等;国内整车企业客户包括中国一汽、东风汽车、长安汽车、吉利汽车、长城汽车、广汽集团、北汽集团、江淮汽车、奇瑞汽车等;外资零部件企业客户包括特斯拉、大众变速器、格特拉克、麦格纳、本田零部件、利纳马等;国内汽车零部件企业客户包括上汽变速器、青山工业、万里扬、法士特、全柴动力等;动力电池生产企业客户包括宁德时代、国轩高科等。

问：公司与特斯拉的合作情况如何?

王淑旺：依托数字化开发和服务在缩短项目周期上的竞争优势，公司先后承接了特斯拉上海工厂、德国工厂、美国工厂三个白车身智能连接生产线项目。目前已完成上海工厂项目验收，项目周期大幅缩短，获得客户认可。

问：公司的营业收入是多少?

常培沛：2018年度、2019年度、2020年度、2021年1月到6月，公司的营业收入分别为12.61亿元、14.32亿元、14.94亿元、9.87亿元。

问：公司新能源汽车智能生产线2019年度收入较高的原因是什么?

刘蕾：2018年度、2019年度、2020年度，公司新能源汽车智能生产线收入分别为40139.66万元、53490.84万元和46596.91万元，总体呈上升趋势。2019年度收入较高，主要系公司承接的蔚来汽车轻量化车身智能连接生产线项目以及宁德时代动力电池智能装测生产线项目确认收入。

发展篇

问：公司未来的发展战略是什么?

林巨广：未来，公司将秉持“成为智能装备和新能源汽车核心部件的全球主流供应商”的发展愿景，坚持创新驱动发展战略，坚持客户导向的自主研发，围绕智能化、电动化、网联化打造产品，以全球化拓展市场空间，致力于将公司打造成为全球智能装备和新能源汽车核心部件领域的领军企业。

问：公司未来的业务发展有怎样的具体规划?

林巨广：在智能装备领域，公司将继续围绕汽车工业，尤其是新能源汽车的发展需求，持续开拓动力电池智能装测、电驱动系统智能装测、新能源汽车轻量化车身连接等领域业务;不断提高核心装备/系统与整线的智能化水平，进一步开拓高端客户市场，提升公司面对国际领先企业的竞争力;利用在汽车工业领域积累的技术和工程服务能力，持续拓展通用工业领域业务，积极向行业边界探索，发展重工与工程机械、轨道交通等领域业务，培育新的业务增长点;积极布局全球化的研发和业务体系，提升海外项目实施与交付能力，进一步开拓国际市场。

在新能源汽车电驱动系统业务领域，公司将坚持“大客户、大产品”策略，聚焦有发展潜力的大客户，聚焦有量产规模的大产品。首先，公司将继续深化与东风本田、广汽本田、江淮汽车、奇瑞汽车、江铃新能源等现有客户的密切合作关系，在稳定已批量供货产品基础上，努力获取新开发整车产品的配套搭载，实现市场份额的稳步提升;其次，基于服务本田等客户的经验积累，公司将通过零部件供应、OEM等多种合作模式，拓展合资品牌、造车新势力等优质客户，提升公司电驱动系统业务的客户覆盖范围。

问：公司的竞争优势有哪些?

王晨：公司的竞