重新出山后的张钧，正在主导业之峰的新变革。鲜少摆在台面上细讲的广告营销，成了业之峰的新武器。

“广告营销”不是什么新玩法，打广告搞营销，几乎每个企业都在做。在业之峰董事长张钧的眼中，广告营销是四大“超级”战略之一，乍一看，有点老生常谈的意思。

不过，张钧要做的广告营销，有另一套计算“公式”，而这套新算法背后的逻辑是什么?

8月25日，张钧在一场直播活动中，把业之峰的打法完全摊开讲了个透彻。为什么做，怎么做，张钧思考得很深，规划得更细。

引流放在首位

酒香也怕巷子深。在家装行业多年，“业之峰”三个字已经做出了名堂，提起来，非业内人也能略知一二。

然而，张钧却还是打算花重金投放广告，很多人直呼，看不懂业之峰的广告营销战略。

家装行业市场很大，但比较分散，要解决的痛点也不少，张钧往往是最先跳出来的那一个。业之峰要做的广告营销战略，也是奔着解决痛点而来的。

“很多企业仅是做了10%，供应链弱、也没有做到主流，仍是企业的痛点。”张钧在直播中表示，而按照他对市场的规律摸排，引流占比应该要达到40%。

目前逐步进入老房时代，比较明显的是北京、上海，业之峰在北京的老房板块占70%(去年)，全包圆85%是老房，全包圆去年做了5000户，来自两千多个小区。

“如果单靠传统的发传单模式去吸引客户，这将是一个很大的工作量，而通过广告引流，会事半功倍。”

家装市场的盘子很大，但大企业寥寥。数据显示，目前家装市场的规模约有4万亿，未来5-10年这一数字将扩大到5万亿。

而对于家装市场，退场者有，外来觊觎者也不少。一些旧品牌在逐渐退场，甚至消失，一些新玩家正在加速入局，靠吃老本的方法已很难再适应当下。

“目前市场进入了一个存量博弈的时代，企业的品牌力显得尤为重要，通过打造品牌建立起消费者的信任，是企业在存量博弈时代的重要环节。”分众传媒董事长江南春表示。

基于市场现状，业之峰“重拳出击”广告营销。而对于广告营销的侧重比例，张钧是基于摸索出来的规律而来。

张钧所谓的规律就是“4321”规律，即：40%是引流，30%供应链，20%是交付，10%是信息化、科技化。数字排序中，引流放在首位，而引流的重要手段就是广告营销。

引流，最终的话语权自然在营收上。通过广告营销战略，业之峰也尝到了业绩增长的甜头。“未来还会持续加大广告的投入。”张钧很坚定地说道。

带着“四大超级”战略出山的张钧，早已给业之峰的业绩定好了目标线。2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

“饱和式”攻击

广告营销的延迟满足，很多企业或许会“打一枪就跑”，也担心花出去的钱打水漂。

在将广告营销放到战略高位，张钧也考虑到了这些。

业之峰的超级广告营销投放策略，是诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”。他进一步解释，传统市场部地推是“陆军”，诺云也是“地面部队”的一种，广播、电视、分众则是“空中打击”，多种手段一起打造“立体攻势”。

五种方式齐发力，传统与新式相结合，业之峰的品牌广度再延展。

而业之峰的广告营销策略也并非“蜻蜓点水”。张钧表示，广告投放有递延性，需要持续积累，不能“打一下就停”，而是要大剂量，打透才有效果，平衡线以下白投，平衡线以上则效果倍增。

张钧也把这个战略称之为“饱和式”打法。“根据产品特性，在重要赛道中，采用‘饱和性攻击’的方式，将引流导流做到极致，实现品牌的‘高频高露出，高举高打’。”

“在存量博弈时代，消费者做装修有很多选择，而这种情情况下，需要的是企业家的雄心。如果业之峰现在的市场占有率为5%，未来想要做到更多，就需要打造品牌力，而打造品牌力与企业家的雄心分不开。”江南春点出，品牌力背后的真正推动力。

“百亿突围”是张钧的业绩雄心，坚持做“难而正确的事”是品牌雄心。

“业之峰已经成长为行业中的领袖企业，在市场上中占有一席之地，在这一前提下，重金布局广告营销，会让企业进一步发展壮大。”全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示。

谢鑫同时也提到，打造品牌力，一个重要的前提就是先把20%的交付做好，真正抓住消费者痛点，为业主做好服务，而这方面业之峰做得非常到位。

“为难自己，成就客户”是业之峰一直在坚持做的。不断升级的装修技术和蓝钻环保工程，为高质量的交付护航。

“我们良知清澈，有一颗真诚为客户服务的心，我从来没有像现在这样对未来充满信心。”张钧在5月份的采访中如此说道。

盈利增长2倍

超级广告营销战略，已经给业之峰带来了效果。截至2020年年底，营收增长45%。

数字是最直观地说明，张钧的这套新玩法正在慢慢发挥出它的作用。而在广告投放的布局上，张钧透露了一角。

“品牌力铸造非一朝一夕之功，要持续布局”，张钧表示，“后续在主要根据地城市(武汉)也要进行广告投放，之前有投放的城市，仍要再续约。”