“经历了很多高点和低点才会相信长期主义，贝壳相信长期主义。”中报会议上，贝壳董事长兼CEO彭永东如是说。

不久前，行业优等生贝壳交出了自己的“期中成绩”。其中，实现营业收入449亿元，同比增长64.6%，调整后净利润为31.40亿元;实现总交易额(GTV)2.29万亿元，同比增长72.3%。

截至上半年，贝壳连接门店达52,868家，连接经纪人达548,600人;上半年非链家连接经纪门店贡献的存量房业务GTV同比增长89.6%。2021年第二季度，贝壳移动端月均活跃用户达5211万，同比提升33.5%。

这份成绩单无愧于其“居住服务第一股”的行业地位。十几年来，贝壳见证了地产行业的起伏变迁。而多年的风雨历练，也赋予了他平稳穿越周期，甚至是与周期共舞的能力。

随着地产又一次进入新的发展阶段，已经站上十字路口的贝壳会如何应对?

与周期共舞：半年交易额突破2.29万亿

“贝壳今年二季度收入超出预期，得益于平台交易里的稳健增长。”在财报发布后，中金公司对贝壳做出了如是判断。

过去几年来，贝壳的总交易额几乎是一年一个“新万亿台阶”，并凭借这份优异的成长性获得多家机构的认可。财报发布次日，日本知名投行野村证券将贝壳目标价定为39.27美元，较当日股价仍有98%的上行空间。

数据显示，贝壳2019年实现2.13万亿元的GTV;2020年虽然受到疫情影响，但贝壳GTV仍突破了3.5万亿元，创下历史新高。今年上半年，贝壳总交易额同比增长72.3%。根据预测，贝壳2021年总交易额将有望突破4万亿元。

稳定的规模增长，归功于贝壳长期以稳为核心的发展逻辑。而该逻辑的建立基础，则是贝壳面对复杂的行业环境时能够始终坚定向内看，修炼内功的结果。

刚刚过去的第二季度，贝壳实现营收242亿元;同比增长20%;净利润为11亿元，总交易额达1.22万亿元，同比增长22.2%。

“在‘住’的行业最重要的是要稳。”对于形势，彭永东一针见血地指出，“房住不炒”是这个行业最重要的基调，相信政策、调控举措会给整个行业带来一个更加稳定的环境。

对于未来，贝壳始终保持着乐观自信的态度。“楼市本身具有周期性，企业需要做的不是对抗周期，而是要学会与周期共舞。”

在贝壳看来，房产交易行业每三年多为一个周期，在此之上有两点变化，第一是房价会在周期过程中稳定有序上涨;第二是城市成熟度会发生变化。房地产市场拥有稳定、健康的正常交易量基准线，大部分时候围绕基准线上下小幅波动，健康稳定增长。

“国家政策、行业举措会给行业带来更加稳定的环境，助力抵抗非理性房价，这对包括贝壳在内的整个行业的平稳发展都更加有利。”彭永东指出，贝壳一直在实现稳地价、稳房价、稳预期的目标中积极贡献力量，促进房地产市场平稳健康发展。

长期主义者：发力家装领跑“第二赛道”

伴随着调控政策的不断出台，行业如今再一次来到了“平稳期”。随着国内一二线城市的新房去化率进一步由75%下降至65%，开发商也将更加依赖外部去化渠道。

从此来看，新房业务或将成为贝壳下一个增长引擎。

今年上半年，贝壳上半年来自存量房业务的GTV为1.33万亿元，同比增长70.1%;同时，贝壳的新房业务实现营收大幅增长70.4%至238亿元，新房业务GTV达8417亿元，同比增长70.7%，增长幅度为贝壳业务板块中最高。

值得一提的是，贝壳在新兴及其他业务的表现同样亮眼。期内，该业务板块的营收突破12亿元，同比增长达到68.9%。而新兴业务大幅增长的背后，反映了贝壳对创造长远价值的坚持。

作为一个“长期主义者”，贝壳多年来一直将市场变化视为自我提升的机会，面向更长期的价值投资。这也是为何每逢周期，总能看到贝壳主动求变，主动去做一些“难而正确”的事的原因所在。

“每逢政策调整期，我们都会主动思考我们到底能够创造什么价值。”贝壳表示，希望能够结合自己能力，在更大的‘住’的领域创造更大的价值。

随着消费者对品质居住需求不断提升，家装产业也迎来了新拐点。秉持着提供更好服务和创造更大价值的理念，贝壳今年持续投入产品研发，不断增强家装业务的标准化、流程化和线上化水平。

如今，贝壳“第二赛道”的成果已初现规模。二季度，贝壳自营被窝家装在北京完成单量同比增长十倍以上，HomeSaaS系统实现销售(CRM)、BIM设计、交付、供应链、中台管理等五大模块落地。

今年7月，贝壳与圣都家装达成收购协议，进一步夯实和扩大家装领域的布局。这也意味着，通过复用在房产交易领域的多年产业实践经验和天然的获客、转化能力，贝壳正逐步延伸品质居住服务链条，为更多消费者创造更多元价值。