近日，天神娱乐(002354.SZ)在山西数据流量生态园召开投资者交流会。当天汇聚了40余家机构投资者与分析师前来参会，天神娱乐董事长沈中华、总经理徐德伟、副总经理兼董事会秘书刘玉萍、副总经理贺晗、副总经理刘冠泊、副总经理李燕飞、财务总监黄怡及行政总监商竹出席了此次会议。会议由刘玉萍女士主持。

交流会开始前，参会人员在指引下参观了生态园展厅，深入了解园区数字产业运营发展情况，对园区打造的数据流量价格洼地和数字产业发展高地给予充分肯定。会议伊始，在概述了历史沿革、发展战略及未来展望等方面后，天神娱乐管理层表示，“重回发展正轨的天神娱乐，对于天神人而言是努力奋斗的结果，更是一种责任，也是一段新征程的开始。”

电竞驱动游戏，全民电竞拓展至休闲游戏领域

一直以来，游戏行业在中国就是一个毁誉参半的行业，主要系三大弊端——耗时成瘾、负债买装备与赌博。“当看到这些问题的时候，我们就在想这些就是潜在的机会”副总经理刘冠泊在介绍公司电竞游戏板块业务布局时说道，“电竞是给游戏制定规则，引导游戏往健康方面发展，特别是纠正了游戏行业的三大弊端，这也是我们‘棋牌+电竞’商业模式创新的初衷。”

事实上，正是由于电竞源于游戏又高于游戏的特性，才可以纠偏游戏行业野蛮生长过程中的不良行为，从而引导其回归娱乐竞技本源。天神游戏团队深耕电竞多年，也知道传统的线下电竞赛事因低频次、高成本等原因，盈利情况不太乐观。但随着近年来智能手机及通信技术的飞速发展，“云电竞”的线上赛事模式应运而生。

刘冠泊清晰地向参会人员梳理了天神娱乐“电竞驱动游戏”的战略思路及业务布局，他表示，“打造出高频次、低成本的游戏赛事模式就是我们思路，得益于此前在‘棋牌+电竞’商业模式创新的成功，我们正把‘电竞赋能’的概念扩展到休闲类游戏，布局休闲游戏赛道。”

随后，在电竞赛事领域深耕多年的副总经理李燕飞对天神娱乐的棋牌电竞产品《德州扑克大师》运营情况与休闲电竞平台的业务布局进行了详细讲解。据李燕飞介绍，“国外市场Facebook有一个关于休闲游戏‘421’的标准数，它含义是休闲游戏第二天的留存数据即次留是40%，周留存数据是20%，月留数据是10%。而公司国服的《德州扑克大师》截止到今年6月份的数据情况是高于这个数值的。日服产品到今年4月注册用户破百万，日本大约有1.23亿人口，说明每100个日本人中，就一个我们的用户。拓展用户并快速恢复到以前德州扑克的市场规模，是我们下一步重点的工作，2017年公司旗下的德州扑克游戏业务为公司带来了3.1亿元左右的净利润，但到了2018年德州市场由于政策影响，所有APP全部遭遇下架。在2020年，我们通过创新‘棋牌+电竞’商业模式使德州产品重新合规上线，是目前市面上唯一一款合规运营的德州扑克产品。”

2020年天神娱乐将公司旗下棋牌游戏产品全面接入WCAA云电竞平台，给天神娱乐的棋牌业务增长带来了有力的支撑。据了解，近日天神娱乐与多家游戏公会达成合作，针对《德州扑克大师》棋牌产品进行合作运营，并在近期举办的天竞杯德扑线上赛取得了不俗的效果。“本次天竞杯赛事由虎牙独家直播，直播开启便光速被虎牙推荐到首页，每日‘霸屏’时间超过5小时，直播峰值一度高达60万，火爆异常，在玩家们热情的呼声中，我们也不得不多次新增每天的比赛场次，甚至将原本定于7月7日结束的赛事延长至7月9日。”李燕飞继续补充道，“此次天竞赛期间，虎牙直播的引流用户质量十分高，包括用户的付费情况和留存情况，比我们自己平台的平均数据提高了10%。这也进一步证明了电竞对德扑的推动作用。”因此，李燕飞透露，下一步天神娱乐将计划在《德州扑克大师》内增辅助赛事直播的相关功能，在给产品带来推动的同时，积极与合作公会进行联动融合。

“另一方面，除了‘烧脑’的棋牌市场，我们也关注‘轻松’的休闲游戏市场，本质上还是想为公司创造更多利润。显然，休闲游戏的门槛更低、市场规模和用户活跃度也非常高，2020年，我国休闲游戏玩家MAU突破4亿，但整体APPRU值却相对较低，这个也造成了一些休闲游戏厂商的内卷。美国全民电竞平台Skillz(SKLZ.N)于纽交所上市，上市当天股价上涨127%，上市至今市值一度高达183亿美元，受到海外头部投资机构的青睐，众多投研机构认为该公司开创了IAA(广告)、IAP(内购)后游戏创收的新路径，从美国整体手游市场的环境看，休闲游戏的付费率在6%左右，而Skillz在16.3%;美国休闲游戏的月ARPPU在10美元，Skillz在58美元，很大程度原因在于Skillz创新性的用电竞赛事来提升了产品的活跃度。资料显示，Skillz在2020年共进行了20亿次电竞比赛，高频赛事很好的提升了产品活跃和付费。目前，国内休闲游戏的付费率在5.4%，月ARPPU在1.8元，如果能用电竞赋能同比提升休闲游戏的月ARPPU。国内休闲游戏市场规模将显著放大。”李燕飞在分享时提到。

“这与天神娱乐的‘电竞驱动游戏’发展理念不谋而合。”李燕飞提到，“因此，天神娱乐目前正着力打造全民休闲游戏电竞平台，这里需要强化两个概念，一个是全民电竞，一个是游