在政策利好下，考研培训近期突然再次成为风口，包括高途考研、考虫、文都教育等在内的考研机构，近期均在密集发布新产品或新战略。
高途又在挑战一项艰难的任务。在近日举行的2021年高途考研年度盛典上，高途考研负责人刘文勇宣布，将用三年时间做到行业第一。
在这次盛典上，高途考研披露的2021年展望是服务考生数量突破10万，这距离行业头部机构的学员规模相差约10倍。
另一个事实更让这项任务显得艰巨：经过几十年发展，国内教培行业同时成功经营两项业务的只有新东方，在保持大学生出国、语言等业务领先的同时，又成功做大了K12业务。此外，即使是好未来这样的巨头也只是在K12业务取得了成功。
高途课堂即将结束连续几年的两倍以上增长，2021年营收预计在70%-80%，回归中高速增长后，高途集团内的高途学院被赋予成为新的增长曲线。“今年3月，高途考研项目被提升到战略高度。”高途副总裁、高途学院负责人祁秀平说。
对于高途考研来说，要想在三年内达到行业龙头的用户规模，需要保持180%左右的年均复合增长率。在直播大班课的商业模式下，这一目标并非无法实现。
5月13日教育部新闻通气会披露，将继续适度扩大研究生招录规模。在政策利好下，考研培训近期突然再次成为风口。包括高途考研、考虫、文都教育等在内的考研机构，近期均在密集发布新产品或新战略，希望在即将成为存量市场的考研培训赛道掌握更多话语权。
复制直播大班课模式
在2021年高途考研年度盛典上，高途学院负责人祁秀平介绍，高途考研今年3月正式以独立事业部形式投入运营，但立项时间早在2018年。
这是一个典型的陈向东式打法。在教培行业，高途创始人陈向东最早主张关注单位经济模型(UE)，也就是一个课程产品从招生到交付所有的成本计算清楚后的收益情况。当经过内部打磨，实现UE盈利后，再大规模复制这个模型。
2016年，高途开始孵化K12直播大班课产品高途课堂，2018年第二季度实现了几千万元的规模化营收，此后一路快速增长，直到2020年第四季度营收已达19.8亿元。
由此可见，高途考研的内部打磨时间与高途课堂一致，均为两年左右。
高途财报从2020年第二季度才开始披露成人业务收入，目前已公布的三个季度的营收分别为2.65亿元、2.09亿元、2.36亿元，学员人数分别为7.1万、10.9万、13.6万。
但从课程上线的方式看，高途考研又像是回归了陈向东2014年创办跟谁学时的打法。当时，教育O2O正值风口，陈向东本想准备充分后再推出跟谁学APP，但此后改变想法紧急上线，决定在实际运营中高频率升级产品。
目前，高途考研只推出了英语、政治、数学等公共课班型，以及法硕、临床医学等少量专业课班型。其他成熟机构推出的一对一、集训、单科专项课等课程产品一概阙如。
但高途考研负责人刘文勇介绍，“高途考研要成为一站式平台，确保所有统考科目全部提供，形成完善的一揽子班。”
祁秀平也介绍，高途学院今年第二和第三季度会陆续上线新产品技术，包括线上小组讨论和会议模式、在线自习室等功能。
支撑高途考研UE的核心是直播大班课模式，这在K12领域已得到验证，并已被一些在线考研培训机构所采用。直播大班课可以最大化放大主讲名师的效应，目前高途考研在售课程的主讲只有十几人。
但这些主讲必须是名师，才能吸引学生报名。高途考研主讲教师全部引进自其他机构，尤其是具有新东方、文都教育等知名机构的背景。2020年，新东方在线业务调整，多位名师离职，其中李旭、唐静等人转投高途。
高途考研另一个可能的增长拖累在于内部。高途考研只是高途学院旗下业务之一，此外还包括四六级、小语种、会计、教师、财经等多项业务，内部资源如何分配，会不会出现争夺行为，直接影响业务增长。
51Talk创始人黄佳佳曾回忆，公司一度菲教青少、北美青少、成人3条业务线组织混乱，内部争夺资源，亏损严重，最终聚焦菲教青少业务才度过危机。
当然，在成人业务体系内部，不同品类的课程其实有导流作用。比如四六级是大学生在求学期最早参加的考试，而高途考研的英语教师同时教授四六级课程，“如果学员听了四六级的课觉得这个老师讲得好，可能会愿意跟他继续学习考研课程。”刘文勇说。
“高途学院不是一个新品牌，多项成人业务已经做了很长时间，每一块都有非常重要的发展目标。”刘文勇回应21世纪经济报道称，“敢把‘三年为期，行业第一’挂在嘴边，我们肯定是经过测算和估量的。”
考研市场深度转型
在考研培训这个市场上，高途有机遇也有挑战。
中国教育在线近期发布的《2021全国研究生招生调查报告》显示，2021年硕士研究生报考人数达377万，较2020年增加了36万，较世纪之初增长近十倍。在此背景下，更专业、更高效的考研学习平台和课程产品成为考生制胜的关键。
然而，“全国每年的考研人群也就四五百万人，考研培训的市场规模也就100多亿元。”一名头部在线考研培训机构创始人告诉21世纪经济报道记者。
这是一个群雄环伺的市场。近
