富春染织：科技、绿色、专业、时尚成为国内领先的色纱生产企业
——芜湖富春染织股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
芜湖富春染织股份有限公司董事长何培富先生
芜湖富春染织股份有限公司副总经理、董事会秘书、财务总监王金成先生
国元证券股份有限公司投资银行总部执行总经理、保荐代表人佘超先生
国元证券股份有限公司投资银行总部创新业务部副经理、保荐代表人丁江波先生
经营篇
问：公司的主营业务是什么?
何培富：公司作为国内领先的色纱生产企业之一，主营业务为色纱的研发、生产和销售。
问：请介绍公司的主要产品及其用途。
丁江波：公司产品以色纱为主，即将胚纱经过染整加工后，络成适合袜机、圆纬机、横机、梭织机等纺织机械使用的筒形纱线，广泛应用于服饰、服装、家纺等领域。
问：请介绍公司主要合作的研发项目情况。
何培富：2018年7月，公司与武汉纺织大学签订产学研合作协议，共建“筒子纱染色工程研究中心”。武汉纺织大学是以纺织命名的高水平特色大学，学校学科专业贯穿纺织全产业链，公司与该校加强合作、共同发展，为公司未来的技术发展和人才储备打下牢固的基础。2020年1月，公司与安徽工程大学签订技术开发(合作)合同，双方合作研发筒子纱印染废水高效物理脱色处理技术。
产学研合作协议书对项目所产生的研究成果及保密义务进行了明确规定：双方可采取合作研发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术入股、联合培养等多种合作方式，对双方提出的科技协作项目和人才培养项目实行一项一议制，由具体合作单位另行签署专项协议或合同，明确双方的责任、权力、义务和利益分配等事项。
问：公司拥有多少项专利?
佘超：截至目前，公司共拥有专利68项，其中发明专利28项。
问：公司主要产品的产能利用率是多少?
王金成：报告期内(2018年度、2019年度和2020年度，下同)，公司主要产品的产能利用率分别为100.38%、101.06%和101.58%。
问：公司的主营业务收入是多少?
王金成：报告期内，公司主营业务收入分别为143151.05万元、139507.99万元和151025.92万元。
问：公司的综合毛利率是多少?
王金成：报告期内，公司综合毛利率分别为15.18%、15.55%及15.25%。
问：公司的利润是多少?
王金成：报告期内，公司利润分别为9831.53万元、9105.31万元和11331.32万元。
问：公司研发投入情况如何?
王金成：报告期内，公司研发投入分别为4793.34万元、4770.69万元和5144.14万元。
发展篇
问：公司的总体战略及经营目标是什么?
何培富：公司将继续坚持“一业为主，做精做强”的经营方针，在国家产业政策引导下，根据印染行业结构调整、产业升级的具体要求，以市场和客户需求为导向，以质量效益增长、可持续发展为目的，坚持创新驱动、绿色发展、质量为先、结构优化，通过装备技术升级、产品结构调整和生产管理水平提升，努力把公司打造成具有市场竞争力的一流企业。
未来几年内，公司将围绕总体发展战略，全面整合公司现有各类资源，以本次股票发行上市为契机，进一步提升公司色纱的研发和生产能力，完善公司的产品结构，逐步扩大市场覆盖面，从而进一步增强公司综合实力，提高公司的品牌知名度和市场占有率。
问：请介绍公司具体的业务发展计划。
何培富：1)技术和产品研发计划。公司将以客户和市场需求为导向，重点开发高质量纺织品染整技术、高色牢度纺织品染整技术、功能性纺织品染整技术、新型纤维染整技术等染整工艺技术，提高纺织品印染品质和功能，创新和丰富产品品种，满足消费者对纺织品舒适性、时尚性、环保性、功能性等多层次的消费需求，从注重加工生产向前端设计研发、后端市场终端控制延伸，引导和创造市场需求，避免同质化竞争;同时，加强节水节能工艺、三废处理技术等节能减排技术的研发，降低印染加工过程中的资源消耗和污染物排放量，提升公司清洁生产和绿色制造水平。
2)工厂智能化改造计划。公司将进一步加强数字化、自动化、信息化技术与传统生产加工技术的融合，通过引入自动化、智能化生产设备和ERP(企业资源计划管理系统)、MES(生产执行管理系统)、SFC(现场自动化系统)等信息化管理系统，合理整合优化现有生产、工艺流程，全面打造智能印染生产线和数字化工厂，实现精细化、高效率生产，提升产品质量稳定性的同时有效降低生产成本。
3)产能扩张计划。随着市场需求的不断增长和公司订单量的继续上升，产能不足已经成为制约公司发展的一大因素。公司计划扩大产能以满足日益增长的市场需求，目前“年产3万吨高品质筒子纱生产线建设项目”已通过备案和环评，正在稳步实施过程中。
4)市场营销计划。随着业务规模的不断扩大，公司将进一步完善营销体系，在保持现有客户和市场基础上，不断通过深入的市场调研，积极运用广告、展会、上门推广等各种有效渠道，全方位开拓新客户。同
