相信任何事业首先是人的事业的山西汾酒，再一次用史上最高的业绩，向外界展示人性被引导、激励后的潜力——其在去年Q1净利增长近4成的高基数上，于今年一季度依然交出了营收净利双双增速超7成的开门红。

这份汾酒速度更令人惊讶之点在于，根据同日发布的全年年报估算，其还拥有三个三位数增幅。分别系去年Q4汾酒净利增长超140.38%，竹叶青酒在长江以南市场成长超过150%，电商渠道收入提升超160%。

三项数据分别代表了高端产品青花30对汾酒利润端的改善、双轮驱动下竹叶青和省外长江以南市场的培育，以及数字化转型下新零售渠道的崛起。

客观而言，竞争格局相对固化的白酒业，即使出现三位数增幅，也一般为从零起步的新品牌专属。在三年改革总结之年，以百亿体量全方位创造三位数增速的汾酒，向行业证明，汾酒复兴的步伐，并不会因外界环境的变化而有所迟疑。

站稳千元的青花30复兴版，不止贡献利润，还能拉升品牌整体价格空间

4月26日晚间，山西汾酒发布2020年正式年报和2021年第一季度财报。两份报告的共同主题就是汾酒速度。

从去年四个季度的变动看，其单季营收增速呈阶梯式增长。四个季度收入增速分别为1.71%、18.44%、25.15%和33.12%。归属净利则始终保持在两位数以上的高位运行。

这些数据意味着，相对于早前外界普遍预测白酒业今年一季度将因去年同期的低基数而报表好看的判断，在汾酒这里其实略有偏颇——其去年一季度41.42亿的收入和12.28亿的净利，本身就是当时的史上最高。

而今年其则在此基础上再破历史纪录。Q1单季73.32亿的收入超过去年后两个季度的总和，21.82亿的净利是汾酒历史上第二次出现利润单季10位数，但较上一次直接从1打头改为2打头。

谁创造了“奇迹”?答案或许是量价齐升的青花汾和玻汾。

根据招商证券近期发布的调研报告显示，渠道反馈汾酒2月初停货，多省份经销商一季度打款完成40%以上。华创证券也提到，目前渠道对30复兴版认可度及打款积极性均较高，批价维持在760元左右。

此外，根据阿里平台3月酒类线上销售数据，汾酒单月销售额2878.82万元，同增62.83%。占行业比重第四位，达到5.7%。销售均价459.34元，同比提升44.69%。

近500元的均价，有赖于青花汾系列的拉升。尤其是千元价格带附近的青花30，和填补空白的30复兴版。根据淘宝汾酒旗舰店标价显示，当前53度青花20成交价于500元上下浮动。53青花30的实际成交价在1000元徘徊。而30复兴版即便有200多元的优惠，也已站在千元以上。

客观而言，30复兴版上市只有半年多的时间，对于一款瞄准千元价格带的高端产品，它的资历尚浅。可当飞天茅台长期在2500-3000元的位置高居不下，被轮空的千元阵营，自然而然成为诸多品牌分食的蛋糕。普五、国窖是这个地段的先行者，青花30复兴版、水井坊菁翠、内参则是新一批强有力的竞争者。

据招商证券透露，在去年刚上市后的3个月内，复兴版和整个青花30在汾酒业绩的比重已经达到10%。青花20和玻汾的比重在12%和20%左右。按照139.9亿元的总营收，这三个代表高端、次高端和大众水平的系列，其去年体量在14亿、17亿和28亿元之间。

“白酒千元价格带不仅需要企业有相应的品牌价值认知，还需要长时间的消费培育，同时需要更加精细化的市场价格管理等配套措施来保障。最重要的是要在企业整体销量有一定的占比，才能说拥有千元价格带优势。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经谈道。

其实，汾酒在渠道端的优势，业界早有耳闻。早前，财经网产经在北京某知名经销商、本地某连锁商超，以及某个体零售网点走访时了解到，不少渠道商反映身边做汾酒的同行去年都“赚到了钱”。今年春节旺季之时，财经网产经注意到，一位消费者在北京某商超咨询选购有号称次高端之王的单品时，直接被店员推荐更换选择青花20。

当然，与诸多品牌的高端打法相似，复兴版的主战场在团购和与之匹配的高端流通渠道。去年10月，华致酒行的复兴版首发仪式上，主做高端群体的华致酒行董事长吴向东便分析，未来，市场上白酒销售形态将趋近五种“热”，分别是“清香热”、“千元热”、“头部企业热”、“文化遗产热”、“卖名酒的品牌店热”。青花汾酒30·复兴版则完全具备这五个维度的热度。

高端光瓶霸主玻汾成省外拓展先锋，90后大区负责人为全国化注入新动能

千元线上的汾酒，也许还只是挑战者。但在新人不断涌入的光瓶酒领域，汾酒却是拥有深厚性价比认知的“oldmoney”。

去年3月和5月，汾酒先后对玻汾的供货价和终端标牌价进行上调。尤其是后者在提价后，成为少有稳站50元以上的老牌光瓶酒。

值得一提的是，彼时次高端白酒受疫情打击最严重之时，光瓶酒的自饮优势再次被放大。而后发力的诸多新消费品牌和重启光瓶项目的企业，纷纷将纯粮固态酿造作为区分该类别新旧之分的标尺。但玻汾其实一直带有价格实惠粮食酒的标签。

财经网产经早前于华东某省会城市大型商超光瓶酒货架发现，在堆有5排货架，近20个光瓶酒品牌的区域，包括玻汾、竹叶青在内的汾酒，占