20年前，为响应国家西部大开发的战略号召，几名来自四川德阳的年轻人不远千里奔赴新疆，在经历了一系列的调研、摸索后，他们将创业的方向选定在天然气领域。借由最初并购的燃气公司进入城市燃气市场，成就了新天然气(603393)最早的雏形。
彼时，国内的天然气利用率并不高，但谁曾想，20年后，天然气已成为当下最炙手可热的清洁能源之一。与此同时，国家对能源安全的重视程度不断提高，这两年，各类天然气的勘探、开发呈现出一派热火朝天的景象。
伴随行业的发展，新天然气也实现了由小到大、由弱到强的蜕变。2007年底，公司基本完成产业投资布局;2016年9月，登陆上交所主板;2018年8月，以要约收购方式控股亚美能源(02686.HK)。回顾新天然气过去20年的关键节点，每一步都稳扎稳打;如今，公司又确立了“上有气源、中有管道、下有市场”的战略布局，开启了二次创业的新征程。
近期，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进新天然气，深入亚美能源生产经营一线。同时，新天然气总经理张蜀与证券时报副总编辑高峰展开了一场深度对话，剖析新天然气的发展脉络，共话国内天然气市场发展变局。
打造城燃业务
核心竞争力
翻看新天然气的发展历程，从初始创业到成长壮大，再到成功上市，每一步都走得扎实而稳健。创业初期，以董事长明再远为代表的创业者团队，以非凡的魄力，果断决策投资城市天然气产业，由此成为国内第一家全资民营天然气运营公司。2007年底，新天然气迎来自身发展的关键节点——公司基本完成产业投资布局，由此逐步进入“由大到强”的历史时期。
2016年9月登陆上交所主板无疑是新天然气的高光时刻。张蜀介绍说，公司2012年就着手谋划、筹备上市工作，经历了艰辛的运作及充分的准备。“公司的成功上市，是公司经营历史成果得到政府、社会、客户和资本市场高度认同的重要标志，是最具发展意义的里程碑。”如今，新天然气扎根新疆城燃市场整整20个年头，公司已取得了包括乌鲁木齐市米东区和高新区(新市区)、阜康市、五家渠市、库车县、焉耆县、博湖县及和硕县等南北疆的八个市(区、县)天然气市场的长期经营权，奠定了新天然气的领先优势。
值得关注的是，不久前，洪通燃气(605169)登陆上交所，成为新疆第五家城燃上市公司。这既反映出新疆城燃市场正在不断壮大，也暗示着新疆城燃公司的竞争变得十分激烈。在新疆市场耕耘20年的新天然气如何继续保持领先优势是公司必须面对的考验。“实际上，这个问题也是公司一直在思考的。”面对记者的提问，张蜀坦言，公司城燃业务的确面临挑战，但他也指出，自从国家提出蓝天保卫战以来，新疆的气化工程工作迅速落地，从全国来看，新疆还处在经济发展洼地，未来发展空间将是巨大的。
张蜀所说的正是新天然气对自身基本盘的核心判断。当然，为保持城燃业务竞争力，新天然气也有自己的诀窍，张蜀向记者总结了几个关键点，一是练好内功，通过标准化、规范化的管理来争取效益;二是做好存量市场;三是拓展更广阔市场，向增量要效益。
天然气市场的一大特性是，上游资源一直被中石油等大型国企控制，价格受国家发改委及地方政府管制，民营城市天然气的竞争核心体现在其管理、成本控制上。这也解释了新天然气十分重视管理标准化、规范化，从而提高运营效益的原因。张蜀向记者介绍，通过对所有子公司实施人事、资金、采购和投资的集中管理和标准化决策管理等模式，新天然气提高了公司资源的利用效率，形成了低于行业平均水平的运营管理成本优势，从而提升了公司生存能力及盈利能力。
数据显示，截至2018年末，新天然气在新疆地区拥有的城市燃气业务的运营管道长度达1029公里，调配站22座、加气站21座。在做好存量与增量方面，新天然气利用区域市场先发优势，管理服务好现有老客户，同时，根据区域规划和产业布局，深度挖掘新客户。
控股亚美能源
启动二次创业
除了在经营管理方面做到极致，相比一般的城燃企业，上市公司的身份给新天然气提供了更多机会。
借助上市平台的优势，2018年8月，新天然气成功要约收购亚美能源，公司的天然气能源产业链化实现重大突破，发展布局也从区域化走向了国际化。“2017年以来，以董事长明再远为核心的公司领导班子审时度势、高瞻远瞩，在经过反复论证研究和考量之后，规划了公司‘四化’(天然气能源全产业链化、高新科技化、国际化、金融化)发展愿景，开启了二次创业的新征程。”张蜀说。
收购亚美能源是新天然气二次创业阶段的标志性事件，在新天然气内部，二次创业的理念已经深入人心。通过收购，新天然气取得了潘庄和马必项目的煤层气开发资源，初步形成了燃气行业的产销一体化模式和机制，并确立了“上有气源、中有管道、下有市场”的战略布局。亚美能源在中国煤层气开发史上有着重要的历史地位，是国内第一家在香港联交所主板上市的煤层气企业。旗下潘庄区块也创造出多个业内第一，既是国内第一个拿到总体开发方案批文的煤层气对外合作项目，也是第一个宣布进入生产期的煤层气项目。
在张
