“这是一个非常有意思的事情，我们从竞争对手走到战略伙伴。”洲明科技(300232)实控人、董事长林洺锋谈笑风生。最近，洲明科技引进国际战投巴可电子受到关注，回忆起双方从“相杀”到“相爱”的故事，林洺锋激动之情溢于言表。

略带黝黑的国字脸，一袭短袖T恤工衣，林洺锋称自己是“不善与人打交道的技术男”。他对LED有着特殊的偏爱，2004年从IT转型LED创业，2011年将公司带入创业板，并逐渐在LED显示领域领跑。在林洺锋看来，“LED是未来之光，是光源革命”。尤其在5G商业互联时代，LED应用将有更广阔空间。

从“相杀”到“相爱”

近日，洲明科技称，林洺锋将其所持有占比5%的洲明科技股票转让给战略投资者巴可电子，两家世界领先的LED显示公司就此强强联合。

林洺锋介绍，双方为了这次合作已经谈了一年多，而且相互考察了很多次。“这是一个非常有意思的事情，之前双方战斗过好几回，是很强劲的竞争对手。”谈到与巴可电子的成功合作林洺锋立马激动了起来，他直言：“这是一个非常好的合作，同行就表示非常羡慕。”

2013年之前，巴可都是世界第一（LED显示领域），那时候的巴可就是行业风向标。林洺锋说，在其创业刚刚三年的时候（2007年）给团队提出目标就是以巴可为蓝本，一定要追上巴可，需要什么资源都绝对支持。正是在此目标的激励下，洲明科技在LED显示领域逐渐实现了超越，2016年开始逐渐走到世界领先的位置。在这过程中，双方均曾将对方视为强劲的竞争对手，并且有过对簿公堂的经历。

根据公开资料，巴可电子系BarcoNV（巴可有限公司）于2003年在香港注册的全资子公司，巴可有限公司成立于1934年，1986年在布鲁塞尔泛欧交易所上市。目前，巴可已形成娱乐、企事业和医疗三大业务板块，业务范围遍布美洲、亚太、欧洲和中东。巴可有限公司在图像、视频处理及LED整体解决方案等方面具有领先的技术优势，特别是在医疗、电影等专业LED显示屏垂直应用领域，已经构建起成熟的全球销售网络，拥有强大的渠道控制力。2018年，巴可有限公司实现10.29亿欧元的销售，实现净利润为7500万欧元。“我们能有今天的尊重，不是凭空来的，是实力逐渐得到对方认可后，才有了现在的合作。”林洺锋称。在他看来，双方的合作是件互利共赢的事情，双方“各取所需”。

尤其对洲明科技来说有着重要的战略意义。林洺锋认为，中国企业想要进入专业显示领域非常困难，“借助桥梁”对走出去显然是更有利的，否则理解他们的需求，进而研发制作，至少需要三到五年的时间，投入巨大，这期间机会可能错过。找到国际相关领域头部企业战投，能迅速缩短这个周期。“巴可电子曾在内地尝试建厂，但并未成功，投资我们，是可以确保巴可盈利的。”林洺锋称，对于巴可来讲，他们也需要有中国企业的产品支持，中国企业创新速度快、效率高，这和中国市场比较活跃有莫大关系。

未来在显示领域，洲明科技与巴可电子将在技术、品牌、渠道、生产等多个环节深入合作。

看好LED革命级行业

据证券时报记者了解，在进入LED行业之前，林洺锋是做IT的。

“人生要捕捉到自己的长处才能闪光。在与电脑打交道的过程中，我发现技术领域是我擅长的，与人沟通则是短板。”林洺锋说，“我想做一个数一数二的企业，足够大的企业便需要足够大的行业空间，这个世界需要光、链接、控制，LED是革命级的。”2004年，林洺锋开始在LED领域创业，2011年便把洲明科技带至创业板，并在近几年保持高速增长。

被问到成功的最大心得时，林洺锋坦言，企业的文化和价值观最重要，当人能力差不多时，最重要的就是关键处选择的标准。这几年每当面临选择时，林洺锋都会问自己，是不是有利于行业进步、企业发展，那些只对自己有利的因素，反而非常慎重。

在洲明科技的发展中，一些问题受到市场质疑。对于将5%的股权转让给巴可电子的交易，市场就有声音质疑董事长“套现”。对此林洺锋表示：“这么多年我一直在增持公司的股票，大概增持了超过5亿现金的股票，这次只是把减持部分换掉以前增持部分，而之前增持部分是超过本次转让部分的。”林洺锋认为，在转让股票给巴可电子这件事上，更重要的还是有利于公司发展，出让一部分股权引进优质战投，即使在目前股价很低的情况下也是值得的。

洲明科技较大的应收账款和存货规模也受到关注，截至2019上半年，洲明科技应收账款15.78亿元，存货15.62亿元，这两项占流动资产的75.43%，指标高出同行。对于高额的应收账款，林洺锋解释，主要是受2017年所收购的两家照明公司（杭州柏年、清华康利）影响，在超15亿的应收账款中两家公司占超60%。这两家公司的客户主要来自“铁公基”领域以及政府的景观照明工程，“回款比较慢，是全行业统一的问题。款项肯定是安全的，而且多为一年期的货款”。

存货较多的问题，林洺锋解释，主要是业务量增加及备货所致，还有一部分是由于景观照明板块的已完工未结算资产增加。近几年，洲明科技销售额每年复合增长超40%，十几亿的存货是完全合理的，以平均交货期35天计算，一个月销售4亿-5亿，这样的存货是正常的。另外，杭州柏年的约3亿存货，也是有其原实控人兜底的。

根据公开资料，洲明科技在2017年完成对杭州柏年、清华康利的收购，从定期报告来看公司的应收账款在2016年末约3.88亿元，在合并财务报表后2017年末猛增至10.53亿元，并在2019年中增加至15.78亿元。