中证APP讯12月13日,青青稞酒(002646)发布了投资者关系活动记录表,12月11日上海劲邦股权投资管理有限公司一行到公司调研,了解公司省外市场发展思路以及如何突破西北地区以外的全国市场等。公司表示,省外市场,从目前来看是增长的,但是增长比较平缓,消费者的培育需要一个过程。在西北市场以外的其他区域,公司有选择地进行市场布局。

青青稞酒表示,公司的市场总体策略是“扎根青海,拓展西北,布点全国”。青海市场是公司的根据地市场,如果没有青海市场的铜墙铁壁,就没有其他市场的攻城略地。对于省外市场,公司走出去的第一站是甘肃,天佑德青稞酒在甘肃有一定消费基础。另外,陕西、宁夏、新疆等西北市场也是公司未来拓展的重点。省外市场,从目前来看是增长的,但是增长比较平缓,青稞酒作为一个小众的品类,省外市场消费者的培育需要一个过程。

对于如何突破西北地区以外的全国市场,公司表示,在西北市场以外的其他区域,公司有选择地进行市场布局,在保证利润的基础上进行市场投入,选择市场的标准:一是当地消费者对绿色、有机产品有期待、有需求;二是当地的地产酒不是特别强势,公司有机会去做培育,比如广东、河南、浙江等市场。在经销商选择上,公司选择大的经销商。比如在浙江跟“商源”合作。通过在重点市场进行突破和持续投入,打造样板市场,然后在其他区域进行复制。